第二天一大早，安子就醒了，为了迎接这份新的工作，为了给领导一个好的印象，安子装上了自己最好的衣服，还特意到楼下理发店洗了个头并吹了个发型出来，然后连早餐也不吃，就精神抖擞的按照刘百兆给的名片找过去了。
名片印刷非常精美，正面是中文，背面是英文，名片的主人叫马洪飞，公司名字叫美原地产，按照名片下面的地址安子很快就找到了这家公司。
这是一家开在社区店铺里的公司，公司和安子印象中的地产公司形象不太吻合，反而特别像旅行社，所不同的是，旅行社门口的橱窗上贴的是一个个的旅游景点和旅游线路的信息，而这家店铺贴的是一套套房产的信息，比如，海月花园多少平米，多少钱，雍华府，多少平米多少钱等等。
安子本来想看看这些房屋信息，了解一些这个行情，但是他还没看几个房屋信息，就有一个装着衬衣带着领带、头发油光滑亮的业务员走出了出来对安子非常热情的说道：“先生，有什么可以帮到您的吗？您是要买房还是租房？”
安子是来上班的，结果被人看成是客户了，他可不愿意上班第一天就闹个笑话所以连忙说道：“我是来找马经理的，我朋友介绍我来这里上班。”
“哦，马经理打电话来说过了，说有个朋友来了解这边的工作情况，原来是你啊，快里面坐！”这个业务员没有因为这样的事情而尴尬，依然非常热情的对待安子，安子对这个业务员的素质非常满意，也开始留意到自己以后为人处事也要这样子。
“我叫陈凯凯，刚来这里没多久，以后我们就是同事了，以后多多合作！”将安子带到店铺里的办公室后这个业务员主动的介绍了自己。
“我叫何鑫安，你可以叫我小何，或者小安，或者安子都行。你来得早，懂的东西多，以后你还要多教教我！”安子见对方如此热情，自己的态度也很诚恳。
就在安子和陈凯凯两个人在聊天的时候办公室里走进来一个个子不高但英气逼人的帅气男子，他一进来就问道：“你是刘哥的朋友？”
“是的，是刘哥介绍我来的，我叫安子。”安子见到了这位未来的领导，心理素质本来很好的他竟然有点紧张。
“我叫马洪飞。我是这间分行的经理，我先给你介绍一下公司的情况。我们美原地产，是香港老牌的上市公司，也是最早来到深圳做二手市场的香港公司。我们现在深圳有40多家铺，是深圳最有实力的中介公司之一。做中介，其实大部分就是做二手房的买卖，租赁也做一部分。这份工作的主要工作就是带客户看房，买房并且办理过户等手续，当然，办理银行贷款和过户手续的时候，会有后勤部的同事配合你，我们的主要工作就是向客户介绍合适的房源，带客户去看，然后跟买卖双方沟通，促进成交并签合同的过程。我这样说，你清楚吗？”马洪飞讲话极快，但却让人很容易接受。
“这点我明白。”安子点了点头说道。
“做中介要做的好，有这样几个要领，首先，你要知道客户的需求。客户在买房的时候，跟你说的可能很简单，比如他要求多大，多少钱，但其实，他对房子有很多要求的，这个时候，你就得通过和他的沟通和交流知道他真正的需求是什么，比如是为了居住还是为了投资，是为了常住还是为了过渡使用，还比如，他到底是为了谁买的这套房子。”
讲到这里，马洪飞停了停然后又说道：“有很多人买房是为了给二奶或情人买的，这个时候，他们想买便宜点的物业，但是，在他带着他的二奶或情人在跟你看房的时候，他怎么都不会说他想买便宜一点的。”
“哦，原来他跟谁买房也很重要。”这个时候安子和陈凯凯都一边听一边点头，都是一副恍然大悟的样子。
“他有不同的需求就会对房子有不同的要求，但是很多时候他对他自己的需求都是描述不清楚的，甚至他自己都是不知道的，我们要通过我们的判断，来分析他的需求，这样我们推荐给他们的房子，才能真正的打动他们。如果做不到这一点，你带他看一百套房子他也不会买。”
讲到这里，马洪飞停下来喝了口水后继续讲道：“知道客户的需求后另外还有很重要的一点就是熟悉市场。你知道客户要买什么样的房子了，你要在市场上成千上万套房子中找到符合他要求的推给他，要做到这一点，你就必须了解市场上的每一个小区，每一套房子，你要知道那个小区有什么样的户型，朝向是什么样的，房子有什么特点，价格怎么样等等。还有，每天都有业主在我们这里放盘卖房子，这些信息你都要知道，只有掌握了最新的市场信息，你才能最有可能获得交易。了解市场不仅仅是了解房子，还要了解价格，你要知道在片区内，哪个小区，哪种户型的房子卖多少钱，这样，当出现一些价格低于市场价的房子的时候你第一时间推给客户，成交的可能性是非常高的。”
马洪飞讲的都是老中介的心得，陈凯凯和安子都听得非常认真，两个人还从旁边拿过了纸和笔记了起来。
看到安子和陈凯凯的表现，马洪飞也非常满意的继续讲道：“你了解了客户的需求，也能在第一时间找到适合客户的房子在打动客户之后接下来要做的就是谈判。谈判的目的很简单，就是把生意做成，让他们把合同签了，但是怎么去谈，却非常的有讲究，这一点我会在接下来的培训中和实际谈判中教你们，总部的培训讲师也会给你们传授一些这方面的经验。谈判后把就是签合同，关于签合同公司有律师拟定的版本，你按照模板填就好了，当然了，你得熟悉整个交易的流程才能签合同，比如什么合同中约定什么时候交首期，什么时候付尾款什么时候过户，这些环节每个流程需要多少时间你要弄明白，不然时间写进了合同但是操作却不能按时完成就会引起纠纷了。签合同后就基本是大功告成了，接下来你的工作就是配合按揭部办理办理和过户手续，然后等着客户交佣金之后拿提成，这就是中介工作的基本内容，安子你听明白了吗？”
“明白了！”安子听得很认真，也都能理解和吸收。
“那你还想做这份工作吗，你什么时候能到岗呢？“马洪飞问道。
“我想从事这份工作，我今天就可以开始工作。”安子真是非常想很快就开始这份工作。
听了安子的话，马洪飞笑了笑说道：“我知道你很着急，但也别这么着急，这样，我们还是走一下程序，你准备好你的个人简历，毕业证什么的明天到我们公司总部去报道，当然我知道你是名牌大学的高材生，你那学位证还有哪些获奖证书就不用带了，我们这里不要求这些。完成入职手续后你就可以来我们这里报道，然后我就给你安排跑盘工作。这样吧，你今天先在办公室熟悉一下环境，看看其他同事是怎么工作的，然后你就自由安排吧，我要出去开一个会，先走了。”
马洪飞走后，安子兴致勃勃的在办公室找了一个座位坐着，看着同事接待客户，看着他们跟客户介绍房子，看着他们给客户和业主打一个又一个的电话，他也在思考着，自己入职后，将会怎么样的开展工作，会使得更容易出业绩并且开大单。
到差不多要吃饭的时候，很多老员工都跑到外面吃饭去了，就留下陈凯凯和安子两个人，陈凯凯因为要看店所以叫了外卖，安子见状也就和陈凯凯说了一声，然后自己随便吃了点后就回家了。
在冲凉后躺在床上的时候，安子没有跟以往习惯的那样看书，而是回忆起马洪飞今天讲的一句句话，回想今天其他的同事接待客户时候时候的接待方式和讲话方式。他在慢慢的消化着，在慢慢的消化过程中他睡着了，在梦中他也穿着衬衣打着领带在接待客户……
第二天，同样是一大早安子就起床了，穿上衬衣打上领带之后他随便吃了点早餐，然后就坐上公共汽车，到公司总部去办理入职手续。
美原地产的总部位于罗湖区，从南山到罗湖中间还要跨越一个区，在上班的早高峰期间，这段路程需要的时间非常长，不过已经在海南习惯了一起床就能上班的安子一点都没有不耐烦，因为在车上的很多人每天都是这样上班的方式，另外，他今天是到公司办理入职手续，心情也非常好，不会受堵车而受到影响。
到了公司总部所在的大楼，电梯间拥堵着大量早上来上班的白领，在等了好几拨之后安子才挤上了电梯，还算顺利的到达公司总部。
安子一看时间，九点还没有到，但是公司却已经是一片忙碌的景象。很多人进进出出，还有些文员打扮的女孩子急匆匆的跑来跑去，好不容易安子找了一个有时间理他的人，才找到了人事部办理新员工入职的地方。
一进人事部洽谈区安子就发现了一个熟人，那就是昨天非常热情的接待他到来的陈凯凯，陈凯凯也见到了他，除此之外，都是陌生人。
在一堆陌生人中见到熟人，安子和陈凯凯都是非常的开心，两个人坐在一起兴奋地聊了起来。
在他们聊了不久之后，人事部负责人和培训部负责人就过来，人事部经理给大家简单讲了讲公司的运作制度和工作中的注意事项，培训部负责人给大家讲了两个多小时的地产经纪工作原理和提升原则，然后收了新员工的个人简历，让每个人填了一份公司的标准简历，复印了每个人的身份证和银行卡后，入职手续就办完了。
安子和陈凯凯办完入职手续之后，两个人就一起下楼，正式开始了他们两个人的地产从业生涯。
两个年轻人都对做房地产有着美好的憧憬，在办好了入职手续之后他们的心情都非常好，所以一走出写字楼的大门，两个人就不约而同的说道：“一起喝点庆祝一下吧！”
在早上他们来办入职手续的时候，马洪飞给他们两个都发了短信，说分行员工一起参加拓展培训了，分行没人，让他们今天不用上班，所以，两个人都没有想到工作的事情。
两个人见对方跟自己的想法都一样，都哈哈大笑起来，然后到公交站坐上车，回到南山，由陈凯凯做指引，他们找了个小餐厅，准备在这里好好喝一顿。
餐厅位于蛇口汽车站，距离安子住的地方只有几百米的距离，安子还经常从这里过，不过他却从来没有留意过有这样一家餐厅。
餐厅很小，真的很小，摆放那种沙滩椅都只能摆四张，整个餐厅也显得有些破旧，不过陈凯凯却对这家店的评价非常高。
原来，这家餐厅的老板是陈凯凯的老乡，湖北仙桃人。在深圳，湖北餐厅不多，有的也不算正宗，这一家是少有的正宗的湖北菜，所有的原材料都从湖北仙桃通过客运大巴捎过来，是南山最地道的湖北餐厅。
听陈凯凯这样一说，安子就理解了，出门在外，每个人最喜欢吃的就是正宗的家乡菜。
在点好菜后陈凯凯又说道：“我喜欢来这里吃饭，不仅仅是因为这里的菜地道，更是因为这个老板是个有故事的人。老板在90年代初是湖北仙桃一家大型国营企业的厂长，管理着上万号人，后来因为内部斗争和改制，他下岗创业，开面粉加工厂。到1996年左右的时候他的身价就已经千万。后来，因为亲戚的背叛，他的企业被弄走了，他几乎一无所有。在2000年左右他来到深圳打工，从建筑工人做起做到了包工头，现在在南山有很多栋农民房，他本来是有条件做开发商的，但是他觉得这都不是他所要追寻的东西，所以他就放下了公司，靠收房租赚钱。后来觉得闲着实在无聊，就开了这样一家小餐厅，据他自己说，不为赚钱，只为打发一下时间，然后和老乡聊聊天。”
“现在老板在吗？我很想认识一下这样传奇的人物。”安子对这个老板真是很好奇。
“老板现在很少过来了，他后来爱上了喝茶，又开了一家茶楼，现在天天在茶楼喝茶呢。现在这家餐厅，是他的一个亲戚在打理，他亲戚接手后，价格就上涨了一些，不过，还好味道还是家乡的味道。”
“你和这老板是以前就认识还是来到深圳后认识的？”安子对这个老板非常感兴趣，希望通过侧面的谈话多了解一些这个老板的信息，之所以如此，是因为他从这个老板的身上看到了希望，他希望自己能崛起，也希望吴梅的爸爸，也能像这个老板一样快速的崛起。
“在老家就认识，他是我爸之前的老同事，好朋友。他在深圳做包工头的时候把我爸也叫过来了一起做农民房，我们家现在开的连锁酒店就是那个时候他和我爸一起盖的。”陈凯凯一边看菜单一边说道。
“原来你是一个富二代啊！那你为啥不做家族酒店的管理而跑来做房地产中介呢？”安子之前对这家小餐厅的老板好奇，现在他最好奇的，变成陈凯凯了。
“不错，我们家里是有点钱，但那是我爸的，而不是我的，我想通过自己的努力赚钱，不想变成一个只靠家里人的寄生虫！”陈凯凯讲这话的时候，特别的爷们，特别的有男人味。
听到陈凯凯这样讲，安子叫服务员拿来一瓶啤酒，打开后给两个人各自倒上，然后举起杯对陈凯凯说：“我之前的公司有不少的富二代，他们都是纨绔子弟，都是败家子，所有我一直以来对富二代的印象都比较差，但是你不同，你是我所见过的唯一一个有理想的富二代！为了你这个有理想的富二代，我们干杯！”
“干！”两个人齐声说道。
“我刚才说我爸的钱不是我的，你可能觉得不以为然，但是在我这里却是一个事实，因为我爸有钱后跟我妈离了，又找了个年轻女孩做老婆，那个女人也给他生了一个儿子，所以，我爸的钱是不是我的真不一定，我只能靠自己。”
陈凯凯讲到这里，似乎有些伤感，他在喝了一口酒之后又说道：“我之所以做地产，是想通过做房地产赚大钱。赚的比我爸还要多。你刚才说我是富二代，其实不算，因为我爸并没有多少钱，现在只有3栋农民房改的连锁酒店。不过他认为他很成功，因为他的同龄人很多在老家都还在种田或者做劳务工。我想做地产做的比他更成功，那样，他就不会瞧不起我妈和我，我也不用看他和他那个女人的眼色。”陈凯凯说这话的时候，神情非常坚毅。
听到这里，安子楞了，他没有想到，这个外表非常阳光的男孩还有这样的故事和心态。
“你准备怎么做？”安子问道。他对这一点非常关心，也相信陈凯凯一定能给他答案，因为陈凯凯比他做得早，因为家里环境的原因了解的信息比他多，而两个人想通过做中介赚钱的渴望是一样的。
“我想做的很简单，想炒房！”陈凯凯说道，对于炒房，安子并不算太陌生，除了新闻媒体的报道外，他还听别人讲过，比如在前天，刘百兆就给他讲过炒房。
“怎么一个炒法呢？”安子兴趣越来越大。
“炒房其实很简单，低价买一套房子，然后把它高价卖掉，这就是炒房。当然，不是所有的房子都能低价买，也不是所有的房子都能高价卖。要做到这一点，我们就需要对市场很敏感，像昨天马经理说的一样，我们需要知道每一套房子在市场上的价格，如果一套房子的价格经过我们的判断低于市场价，我们就可以把它买下来然后卖出去。”陈凯凯虽然和安子一天入职，但是他毕竟比安子早到公司学习了一段时间，所以知道的比安子也要多一些。
安子这几天听炒房听的有点多，这个时候开始有些概念了。正当他准备继续问的时候陈凯凯又说道：“我也刚进入这个领域，也是一窍不通，具体的怎么个操作方法我也不知道，这样，我过明天带你去见一个我的老乡，她炒楼炒得很厉害，我们听听她是怎么操作的。”
“好！”安子非常开心的回答道。
“安子，你一来公司报道就能入职，你很幸运，我已经跑盘跑了一个多月，直到马经理安排你入职，才顺带着让我也去把入职手续办了。看来，马经理的朋友和你关系确实不错。”说完，陈凯凯举起了酒杯，示意安子干一个。
安子以后到公司就办理入职手续是很正常的事情，但是他没有想到的是原来不是每个人都能一进公司就能马上入职的，知道了这些，他对刘百兆，对马洪飞心理又多了一些感激，同时也意识到，正是因为自己怀着一颗与人为善的心，才能得到别人的帮助。看来，自己还是要保持这样与人为善之心。
接下来，两个人又在这家小餐厅吃了很久，喝了很久，才各自回家休息。
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