如何做一场好的演讲

今天是2020年4月15日，现在是晚上10点0分，今天是《365天出书品牌写作营》启动的第30天

今天的日记主题是如何做一场好的演讲

题案演说

一、提案演说的定位

二、提案演说的组成

三、提案演说的呈现

提案演说的定位

演说的目的

1、理念的传播

2、情绪的转移

3、行动的促成

上台七宗罪

1、示弱

2、自恋（我是谁不重要，关键是我能为你带来什么）

3、干货情节（压缩饼干）

4、自说自话

5、PPT魔咒

6、忽略排练

7、说话机器人

认准目标

像做饭那么简单

请哪些人来吃？

了解客人，投其所好（不调死路一条）

他想要什么

每次提案演说都是IPO路演

化不解为理解

化质疑为信任

化抵制为顺从

确保演说取得成功的唯一方法，是在开始时就瞄准目标

掏钱的目的是什么？

他想要什么！

总结认准目标

左半脑为理智，有右半脑为感性

人做决定是依靠感性

1、理性目标

客户明白收益是什么

2、感情目标

客户有什么感觉

找到关联

自我介绍（让别人与这个有关联）（有什么好处）

我能够为你带来什么

理性收益

1、金钱

2、健康

3、效率

4、品质

感性收益

1、荣誉

2、成就

3、安全

4、自豪

总结：找到关联

1、客户为什么听我说？

2、我说的这些对客户为什么重要？

3、如果客户按照我说的做，那么意味着

提案演说的组成

要素

主体（主讲者）

客体（听众）

载体（氛围）

媒介（信息）

核心组成

1、知识

2、结构

3、表达

知识组成

1、理论知识

2、实践知识

3、知识外的知识

结构组成

理性了解（有）感性认知（无）

闷

理性了解（无）感性认知（无）

玄

理性了解（无）感性认知（有）

闹

理性了解（有）感性认知（有）

实

表达组成

1、口诉表达

2、肢体表达

3、活动表达

4、其他表达

提案演说的呈现

1、第一印象

2、末次印象

你是什么，首先你得像什么？

白人法则

开场和收尾，龙头凤尾

开场失误

1、偏离式

2、自杀式（先讲，实力证明，后面道歉）

3、自夸式（需要百分之二十包装）

4、过热式

结尾失误

1、结尾式

2、矛盾式

3、迷失式

4、仓促式

5、冗长式（宁可断其一指，不可伤其十指）

开场方式

1、痛点导入

2、问题提问

3、故事导入（地点，人物，时间）

4、数据导入（很有说服力）

5、幽默导入

结尾方式

1、提炼收结

2、呼应收结

3、激励收结

4、活动收结

5、赠言收结

演说魅力呈现要素

视觉（肢体语言）55%

听觉（语言、语调）38%

内容7%

肢体创造情绪

情绪创造改善力