《定位》

摘要：什么是真正的定位？如何定位？有哪些定位陷阱？定位的游戏规则是什么？

    一、新认知

定位从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构甚至是一个人，也许就是我们自己。

      以前认为定位就是产品定位、公司定位、甚至是个人定位，是从内部来定的，读了《定位》才知道定位原来是如何让你在潜在客户心智中与众不同，不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说将产品定位于潜在顾客的心智中，是从局外来说的。

    在现在信息传播过度的时代，每个人的心智容量是一定的，要想在潜在客户的心智中占有一席之地、留下特别的印象，信息一定要简洁、集中焦点于潜在客户，成为第一，也就是冠军思维，我们都知道第1位在月球漫步的人是阿姆斯特朗，但是第2位是谁呢？世界第一高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰叫什么名字呢？

二、定位避免进入以下陷阱：

1.跟风

2.品牌延伸

3.满足所有人需求

4.技术陷阱

5.搭便车陷阱

三、 如何给自己和自己的职业进行定位？

1.首先问自己：你是什么？你的职业是什么？

2.去做任何值得尝试的事情，即使失败了也要坚持去做，而不是墨守成规、效仿他人。

3.避开无名陷阱

4.避开品牌延伸陷阱

5.找匹马骑（也就是善于借力）：

（1）第一匹马是你所在的公司：确保你的公司是成长性行业或朝阳行业。

（2）第2匹马是你的上司：争取找到最精明、最出色、最有能耐的人，并为他工作。

（3）第3匹马是朋友：利用好友谊，并经常为友谊投资

（4）第4匹马是好的想法，做第1个提出新想法或新概念的人，要做好冒风险、受非议的准备，有耐心等待时机成熟、不害怕冲突。

（5）第5匹马是信心，对别人以及别人的想法要有信心，超越自己到外面寻找财富。

（6）第6匹马是你自己。

四、成功定位六部曲

    第一步：你拥有怎样的定位？

    定位需要逆向思维，需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始，要问自己在潜在顾客心智中是什么。要思路开阔、考虑全局，同潜在客户心智中的认知相联系。

  第二步：你想拥有怎样的定位？

    做长期主义者，找到可以长期拥有的定位，聚焦自己的专业，修炼硬本领，让自己成为独一无二的专家。

  第三步：谁是你必须超越的？

  从竞争对手角度考虑自己的处境，不从正面攻击，绕过障碍比穿过它要好得多。

    第四步：你有足够的钱吗？

    建立定位需要金钱来支持，需要投资金鹅账户。

  第五步：你能坚持到底吗？

    选择基本定位并坚持下去，有长远的眼光，定位需要积累。

    第六步：你符合自己的定位吗？

    创意需要为定位服务。定位需要。

  五、定位游戏规则

1.必须理解文字。

2.必须理解人。

3.必须对变化持谨慎态度。

4.要有眼光。

5.要有勇气。

6.要客观。

7.要简单化。

8.要精明。

9.要有耐心。

10.要有全球视野。

11.要他人导向

12.什么是你不需要的

      我们每个人，都要做好自己、家庭、社会中的定位，修身，做自己的朋友和导师；承担家庭责任，与孩子一起学习和进步；对比自己强的人或上司以学习者相处；对比自己能量低的人或者下属，以教练或帮助者处之。总之，不同的场合或环境要有不同的定位。