帮扶小组工作日志（2019.1.10）

1.安仁组（刘佩军）

今日营销小组放号20个，宽带8户，营销活动20笔。今天卢总去省公司参加会议，刘总在金紫仙镇进行业务检查督导，陈总前往交通局进行拜访。

亮点：综合部主任带领渠道前往电商超市成功营销全家福大礼包。员工分组开展营销，放号每一组有任务。

不足：渠道的对政策的熟悉程度还有待加强

帮扶小组工作日志（2019.1.10）

2.汝城组（曾哲、李荣胜）

2018年1月10日上午与汝城分公司李总，帮扶小组一同前往永丰、文明镇督导赶集日“炒机炒店”活动；下午，帮扶小组跟与李总到中影电影院、太阳城、横店电影院商谈异业合作事宜；了解东正街电信核心渠道营销情况。

亮点：1、永丰代办网点、文明代办网点借“惠民机”营销政策，新增39户新入网；2、与太阳城物业已初步达成合作意向。

对手情况：今日东正街电信营业厅借助OPPO、vivo手机平台直销员支持，大力推广“9.9元领手机”，具体营销方式：1、门店门口音响音频宣传；2、直销员进社区宣传，拉人进店；3、通过微信集赞200个送1.5L食用油宣传9.9元领手机。

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对手图片

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3.嘉禾组（谭永平、朱懿）

嘉禾小队上午与李琳经理到嘉禾莲荷代理点现场指导业务和宽带网业务，并至嘉禾县嘉家福超市摆摊营销。下午与分公司班子组织召开市网协同会，处理解决宽带扩容、资源整合等方面问题；与分公司郑曙光经理、李琳经理至太平洋保险洽谈异业合作相关事宜。

营销亮点 公司上下，市网协同助发展，担当作为迎复兴。

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4.桂阳组（易晓彤，邓桂武）

工作情况：1.随同虢浩文副经理，谭孝勇主任督导移动天猫年货节促销。2.随同雷二兰主任拜访县住建局。       

亮点：以8.8元领多形态终端吸引客户，搭载号卡进行融合营销。                                不足：因天气因素现场未按作业流程设置拦截岗进行引流。

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5.宜章组（文慧、邓琳）

上午与政企客户中心同事在宜章职业技术学校开展驻点营销，下午随市场部李卫辉主任对里田，瑶岗仙各营业网点进行两节促销督导。

宜章何杰经理带领集团客户经理上午拜访统计局邓兰芳局长，洽谈终端合作项目，己答成初步意向28台终端、60张流量卡。下午拜访建设银行谢副行长，洽谈推广智能ETC后视镜合作相关事宜。邓其山经理长沙参加会议。

对手情况：联通108冰淇淋套餐包装成年包980销售，宽带免初装费，对比我们的99套餐资费竞争力较强

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对手图片：

帮扶小组工作日志（2019.1.10）

6.永兴组（陶华利、唐利斌）

帮扶成员工作情况 :与谢经理一起到鲤鱼塘片区各网点指导业务工作，了解业务发展的情况；参加与人才市场在七甲村开展异业合作；参加集团单位和步步高超市促销。

林辉:参加县政府会议，下午参加省公司会议。谢建华:督导鲤鱼塘片区网点工作，对不足之处提出整改措施。胡文:带领网络部人员赴樟树乡督导两节促销，到乡政府开展集团单位业务宣传及促销，测试现场及周边2G4G网络信号及宽带质量，邀请当地家宽装维人员调研家宽装维工作情况，了解家宽用户使用感知。

亮点:1.在集团单位宣传业务的同时测试网络，给客户感知很好。

2.在集团单位郴电国际当日成功办理小度9台，预定2台。前期单位已通过微信群通知了单位职工，客户经理在现场调取成员名单一对一电话联系告知用户来办理。

3.跟步步高超市合作，存100话费送超市30元购物卡。当日放号12户。（前段时间每天20户以上）。

4.马田促销小组利用手机炒店吸引人气，针对友商客户进行了终端加号码销售，当日上户22个，办理惠民机42台、信用直降机3台。

问题:

与超市合作还需加强， 超市入口和收银台无移动宣传，未对超市会员群发短信。以上问题已洽谈。海报同意粘贴，群发短信等回复。

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7.临武组（李松华、徐杨）

今天上午走访楚江镇的网点，与临武麦市营业部负责人到麦市营业厅指导业务工作，了解业务发展的情况。并在麦市的友商网点了解竞争动态。下午随营业部在楚江镇矮愁村以信息惠民助农服务为契机开展外促活动。

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8.资兴组（刘宇哲、许丹）

工作情况：上午随营业部督导网点，对存费送礼礼品摆放提出建议并即刻整改，并进驻龙泉头小区摆点促销，现场办理存费送礼11笔，新增宽带1户。下午随营业部走访资兴北乡片村镇5个，喷绘“存费送礼”和“宽带”广告30多处，清除友商威胁广告、横幅5处。

灿华总:在现场督办建设。6.2期工程的建设，汇聚点的建设。格丰总:在走东江，鲤鱼江的网点，现场督导。约谈飞扬体系。倪总:集团拜访，在走各大商业银行，中农工建，邮政储蓄。还有电子政务中心，发改局等单位。在宣传我们的两节业务，洽谈其他的专线，ict项目。

亮点：针对农村市场，选取醒目位置，采用喷绘广告标语形式进行宣传，解决传统广告标语易散落、易淋湿、易破坏等问题。

建议：通过走访网点，客户主动进店人数较少，建议网点多形式宣传，引流入店。

困难：客户反馈直降业务受理成功后每月只有一次扣款机会，担心如果确属漏存，却无补救措施，将影响个人征信。建议增加每月扣款次数。

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9.桂东组（刘述逵、李发贞）

桂东1月10日刘述逵参与市场部与周六福金店谈异业合作事项，另走访爱学宝、邮政店及对手网点联通小米、解放路、电信农贸市场、中心厅、华为店、Oppo店及林小平电器异业合作店；李发贞陪市场部钟主任到桂东职校进行集团营销；桂东谢经理到长沙开会。

亮点:协助集团营销现场火爆，办理终端1台，实名制卡1户，全家福大礼包16个(后由于小度没货了)，集团营销取得较好成效。     

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