把产品做实

在产品好不好这件事上，永远不要担心客户的鉴赏能力。

谁都不傻，客户不是靠说服的。我们需要的也不是把产品做好，而是把产品做实。

什么是实？实就是看得见摸得着，一分钱一分货。

所有的用心，都有成本，所有用心的成本，都能看得到诚意满满。

哪怕是虚拟的产品，也是一样，思想同样有呈现的载体，对思想最大的诚意，就是精心的分类：用心的梳理过，谁需要，给谁用，他喜欢用什么样的方式来接受。

销售强不是真的强，把产品落到实处，靠产品力带飞，就是最好的营销，思考客户为什么不和我们买这个问题找不到答案的时候，不妨去看看他没有跟我们买，他去跟谁买了？所谓的购买力是伪命题。

从项目经营的角度看，把时间花在怎么做出用户一看就诚意满满的产品上，比花时间在训练怎么说服客户上，投产更高更值得。