《孙子兵法》中的“五事七计”

        大家好我是南炘，很高兴在简书这个平台跟大家分享交流。

        今天跟大家聊一聊《孙子兵法》计篇当中的“五事七计”。

        “五事七计”是计篇的重要内容，具体讲解怎样通过计算比较敌我双方各方面实力，为是否开战以及战争的胜负提供参考，是开战前的优劣分析法，下面把我的认知给大家交流。

 “五事”：即道、天、地、将、法。

        第一讲道，归根结底是统一思想的问题。要把下级的思想统一到上级，上级的战略方针准确传递到下级，使得大家在根本问题上或者具体任务上心往一处想、劲往一块儿使；此外要把大家的行动上升到国家民族大义层面，争取更大同盟，所谓“兄弟同心其利断金”、“上下同欲者胜”就是这个道理。所以说“道”是思想层次的，思想上高度统一了，其他方面就会好办很多！不光要做有道义的事情、还要做符合客观规律的事情。孔子讲“吾道一以贯之”，就是要在有道德的事上、客观规律内坚持做下去。

        第二讲天，阴阳、寒暑、时制也，简单说就是要掌握天气变化规律，“天”是多变的，但也是有规律的，比如谚语“朝霞不出门、晚霞行千里”等等，我们一要掌握天气变化规律，做到未雨绸缪，在管理中就是要掌握市场变化的一般规律，二要利用天气变化的规律，最好是做到为我所用，巧借东风，呼风唤雨，利用好规律为我服务。

        第三讲地，远近、险易、广狭、死生也，“地”是不易变化的，它就在那里，但正是由于它的这种稳定性，使得其存在稳定的势，不动则已，一动就是地震。“地”的特点是“不变则已，一变就是地震”，因为各种原因（或者太适应或者感觉太良好）而没有发现隐患，当有一天它真的动（爆发）的时候，往往让人无法承受。找出自己周围环境如企业内部形势，判断自己切实面临的风险，不管是黑天鹅、白天鹅亦或是灰犀牛都要能有所察觉，及时作出反应！此外还有另一层意思，就是学会“造势”和“因势”，用这种知识差抢夺资源，积极积累，“一夫当关，万夫莫开！”

        第四讲的是将，开疆拓土的将领需要具备的五种品格，分别是智、信、仁、勇、严，排到第一的是智，就是说不光要有知识，还要有很高的权衡判断能力，此外接触新事物、学习新知识，“活到老，学到老”的品质也是很重要的；排到第二的是信，一作信念，就是要有必胜的信念、带好队伍的信念和成功的信念，二作信用，就是在管理过程中说过的话要负责任，说到做到，这样你奖励才会有人跟着你干，你惩罚别人才会有威慑力，不然你的话就像放屁一样；排到第三的是仁，就是要对部属关心爱护，每个人心中都有一处柔软，发自内心的感动往往不是锦上添花而是雪中送炭的情谊，让他们感到温暖，从心里觉得跟你就像跟着自己家人一样，这也是站在“将”的角度上的“主孰有道”；排到第四的是勇，是说要勇于做决定，果断作出决策，管理者是“民之司命”，决定很多人的命运，一定要果断——“疾如风”；排到第五的是严，严格、严谨，严格要求，态度严谨，对自己、对手下。在备战阶段严格，一丝不苟，做好了基本的工作，就能“一生二，二生三，三生万物”，在关键时刻就能稳中有变，变化无穷。

        第五讲的是法，是说曲制、官道、主用。简单来说就是组织架构、指挥体制、人事任用、后勤保障方面的制度，制定好了法，就能齐众以法，让大多数人按照既定的法律规则办事，用制度实现人民自觉。所谓“治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”就是讲规定好编制人数，管理起来就算很多人也一样想管理很少的人一样，规定好指挥系统，正确运用信息化，那么指挥起众人就像指挥几个人一样有效。

 “七计”：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚熟明？

        “主孰有道”：比较双方的领导谁更得民心，谁更能团结群众，谁能更好更快更默契的指挥自己的部下。这有赖于管理者日常工作做得好，能做到对部署员工在工作中给予帮助，生活上给予照顾，能够利用大形势借势甚至造势，最终目标就是给大家一个信仰或者都认同的理由，达成必须达成的目标；

        “将孰有能”：比较将领谁更加有指挥才能，谁在“智信仁勇严”上面更胜一筹。在管理上，双方的干部骨干谁更有执行力，谁能更快速地贯彻上级领导的命令指示。领导要少说话，在关键时候把握大方向。干部要领会上级意图，细化为可执行的步骤，分配具体人具体事情，用团队的力量协作完成任务，同时团结好下属激发内在潜力；

        “天地孰得”：谁更占据天时地利，俗话说“一夫当关万夫莫开”，就是讲究掌握天气变化规律，能借东风，占据地势山川之险，能因势利导。引申为要掌握内部外部的全面信息，避免自己的损失甚至能够利用信息不对称的提点调动敌人，掌握主动权；

        “法令孰行”：比较哪个团队纪律严明，因为只有拥有铁的纪律才能有铁的执行力和铁一般的战斗力。纪律这种约束性质的存在，讲究的就是“设而不犯、犯而必诛”！但是对于纪律的设置务必合理有效、导向鲜明，避免产生“苛政”。在执行法令的过程中，应该挑选铁面无私的人去执法，他有能力猛冲猛打，而领导有能力为它撑起一片远离权利争斗的天空，秦孝公和商鞅就是如此。保证法律的权威性，这也是取信于民的一种国家战略；

        “兵众孰强”：比较双方投入战斗的士兵谁更有战斗力，具体来讲可以比较体能素质、武器操作、理想信念甚至准备工作谁做的更好，谁在打仗的时候更加勇猛、势头锐不可当等等，与之相对应的是《军形篇》、《兵势篇》中的叙述；

        “士卒孰练”：讲的是一个培训的问题，由谁去做士兵训练、由谁去做员工内部培训等等。其主要目的是培养能力，激发内心潜力。比较双方谁的培训做得好，谁后继有人源源不断，判断谁的储备队更强，手牌更多；

        “赏罚孰明”：谁的赏罚更加拎得清，赏罚分明中“分明”是一个问题，赏罚的“及时”、“有效”是另一个问题。赏罚，最重要的一点也是最难做到的一点是信息的全面了解，很难有全面准确的信息去支撑你做到赏到每个应该赏到的，罚到应该罚到的，所以做到赏罚分明很难做到完美，因为其难点在于“明”，解决的办法也有，一个字“廉”，简单来说就是“官不与民争利”，这样底下的人就没有话说了。我相信“道”的层次上已经有了，在不久的将来，大数据、人工智能等的发展，在“术”上，运用系统的力量做到“明”这一点就会越来越容易，给赏罚提供强有力的依据。

分享一句：举秋毫不为多力、见日月不为明目、闻雷霆不为聪耳，故善战者，无智明、无勇功。

        我是南炘，我在这里和你分享《孙子兵法》！

        附“五事七计”原文：

        故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。