别只看到钱，要选择那些你愿意跟他交朋友的客户

《穷查理宝典》是一本我认为的宝藏书，时不时就会拿出来读一读。非常敬佩查理芒格和巴菲特两位老爷子，不管是做人和做事，都是人生大智慧，跟着学点皮毛都是好的。里面的很多内容都是经典和智慧，不过现阶段对自己影响最深的一句话是”别只看到钱，要选择那些你愿意跟他交朋友的客户”。

去年年初，和朋友在业余时间接了个代理的业务，销售企业级数据存储的光盘库，当然这个小事业没有持续很久也没有带来多大的收益，因为去年10月份微软开发布会宣布了新产品二氧化硅玻璃存储，而且基本已经进入量产的阶段，标志着存储介质的新时代也标志着我的代理事业的终结。不过在这大半年的时间里自己对“别只看到钱，要选择那些你愿意跟他交朋友的客户”有了更深刻的体会。

企业级数据存储，明显的B端生意，目标客户基本就是有存储需求企业的采购经理。做大客户嘛，真的没那么容易，除了有一定的关系基础能接触到这些人，在谈判交流的过程中还会有各种猫腻和私下的交易。在决定做这块业务的时候爸爸就跟我说你不适合做对企业的生意，特别是企业是甲方你是乙方这种情况下，就跟你不适合做公务员是一样的。（在刚上大学的时候我表哥就定了让我考公务员他来给我铺路，被我爸爸制止了，爸爸觉得我不是那块料，不适合。当时很不忿，进入社会之后啪啪打脸，果然知女莫若父呀）

不过跟很多做企业的朋友特别是做工程的师兄和长辈聊完之后，我发现每并不是所有人都都擅长应酬，有不少不喝酒不善言谈的实力派企业家们，在合作过程中专业度是真正的实力，做自己能做的生意就好了。所以在这次的短暂的代理生涯中我将别是看到钱，要选择那些愿意跟他交朋友的客户这句话作为的合作的原则。虽然期间受过很多委屈，也遇到过很多不忿的人，幸运的是大家虽然没有进行深层次的合作，依旧得到了很多我认可的朋友们的认可，现在大家私底下依旧是很好的朋友。

今年进行了正式的职业转型，从国企的投资经理变成了保险经纪人。感谢之前的经历，在转型之初我就给自己的目标是不着急，慢慢做，做深做专业，去选择那些你认可的人为他们服务终生。

选择那些你愿意跟他交朋友的客户，应该是可以终身实践的原则，因为这样你才能将正在进行的事业做长久。