如何做一场成功的微信营销

随着建材行业市场急剧下划，终端门店想要组织一场集中爆破的活动难度越来越大，筹备的难度也越来越大，客户的邀约也越来越大，所以我们不得不要换种营种营销思路，微信营销是种短频快的营销模式，2018 年上半年微信营销风靡了整个家居建材圈，大大小小的品牌，上到一线城市的终端，下到三四线城市的门店，都在进行所谓的微信营销，但是有很多地方都在模仿复制，有的地方做的效果很好，但是有的地方做的效果很差，那么接下来我们就来分析下如何做一场成功的微信营销？

一、建群互动

要进行微信营销首先就需要把微信群建起来，但是建群也不是随随便便拉上几个客户就行了，我们首先必须要对此次进行微信营销进行定位，以客户为中心，把对我们名牌有意向的客户或者是因为价格没有成交的客户，再或者是对卫浴有需求的客户等等，所以在建群之前我们必须分清楚客户的类型在再进行针对性精准营销与互动，如果是多品牌联盟做微信营销，一定要把拉客户进群的规则说清楚，把奖惩制度提前制定好，以防造假，影响微信营销的效果。

在微信营销落地开始前二十分钟要给所参加微信营销落地的导购开会，把活动政策、参加活动的产品价格，给大家讲清楚让所有人都明白，这样才活动开始好给客户沟通，我觉得这个很重要。

二、品牌介绍

建群互动完，主持人把时间大致控制在二十分钟左右，接下来由主持人请出厂家代表对品牌进行简单的介绍，目的是加强品牌在这些客户心目中的印象，所以提前准备好图文并茂的资料来对品牌进行简明扼要的讲解，时间控制在3-5分钟左右。

三、方案讲解     

接下来由厂家代表进一步的将我们的产品专业性进行包装讲解，每个品类的产品进行讲解，把每个品类产品讲解时间及抢购时间控制在5分钟左右，以图文加上语音的形式进行分享，在方案讲解的过程中有客户喜欢的产品再由导购进行私聊，直至成交。

四、活动介绍

分享完产品方案之后就直接进入活动优惠政策的宣贯，将厂家代表率先承诺，视频的方式，然后在群里进行活动优惠政策的宣贯，同时需要强调限时、限量、优惠力度空前等信息给到客户。

五、成交分享

在整个现场签单的环节中，我们更加需要不停的去制造热销的氛围，让客户感觉到机会难得，所以在每个客户交了具体的定金之后呢，都需要进行截图分享，并在群里进行播报，让群内的客户都清楚的了解，形成所谓的羊群效应让其他的客户也进行定金缴纳，循环这样的一个过程，同时通过限时的方式去督促客户预定，不但要把群里的氛围搞起来，也要把我们现场的氛围带动起来，要实时的把每个品牌的签单数报出来，然后再去鼓励他们，相互加油打气，让导购们一起喊加油，一是带动导购们的积极性，二是消除导购的紧张压抑的心情，这样能更好的把导购的积极性带到起来，现场氛围越好，签单量一定能达到预期的效果。

六、解散组群

最后一点，在操作短频快的微信营销的同时，需要严守所制定的规则，在限定时间内，必须完成我们所有的宣告，同时在结束之时，必须准时进行群组的解散，活动的终止，就算再有客户想要进行定金的缴纳也坚决不能接受，让客户感觉到严格而又正规，才会重视我们所举办的活动，否则，今后的操作肯定会受到影响。

总而言之，在执行操作短频快的微信营销操作之前，我们必须非常清晰的了解每一个流程，同时严格把控每一个细节，准备好前期需要的所有资料与方案，不打无准备之战，在互动的过程中才能起到不可思议的效果。