甘甜清香、甜酸适口，而且富含19种氨基酸和多种维生素！这就是被称为“百果王”、“活维生素丸”的山东滨州。----双11即将到来的前夕，这种美味果品成了好多吃货网民们关注的焦点，京东平台上的沾化冬枣旗舰店、沾化扶贫馆、滨州馆这三个链接早就成了大家购物车的热门选择。
说起沾化冬枣这种特色农货，虽然早就名声在外，但在以往却由于缺乏先进的营销方式，导致一方面消费者吃不到最新鲜、最优质的枣，另一方面当地农民也因为销路不畅、中间环节成本高而导致收入很低，缺乏种植经营的积极性。自从与京东进行深度合作以来，沾化冬枣不但实现了销量大增，而且品牌也打响了，现在沾化冬枣已经在网购消费者中获得了极佳的口碑，当地农民收入明显提升，并且带动了不少农民返乡务工、创业，效果非常理想。
搭上京东快车，沾化冬枣大卖
“有了京东平台的支持，我们去年双11当天就卖了4.6万单，20多万斤呢！”----滨州市沾化冬枣品牌管理有限公司总经理魏达非常兴奋，他表示京东双11的促销效果相当好，消费者满意、农民也高兴。今年为了满足广大网购消费者的需求，公司已经用4个20万斤储量的仓库准备好了80万斤的货，今年双11京东平台上的沾化冬枣一定又是大卖！
看着如今线上电商模式经营的红火，魏达不禁回想起以前的状况来。过去沾化冬枣的销售都是走传统营销方式，枣子收成后，由各路经销商到地头收购、并转手卖给大批发商。而从大批发商到城市消费者之间，还有着二级、三级批发商等中间环节，这种层层转手、层层加价的营销模式，不但让消费者难以在短时间内吃到新鲜枣子，而且价格也高得不合理。其结果就是消费者不买账、种枣农民也得不到理想的收入。
后来随着互联网经济的发展，当地枣农、合作社等也在尝试以零散的方式触网销售，但这种不成系统的营销并没有带来想要的效果。滨州市沾化冬枣品牌管理有限公司成立后，从去年开始专注冬枣的网络营销。他们在综合考虑品牌匹配、战略协同等因素后，果断选择了与京东平台合作。他们在京东平台上的沾化冬枣旗舰店、沾化扶贫馆、滨州馆这三个馆都得到了京东的资源倾斜，其中扶贫馆还有京东给予的免费流量支持。从年初到现在，沾化冬枣在京东平台上的销售实现了高达67%的同比增长，成效喜人。
增收、增就业，京东助力冬枣之乡转型升级
转型电商并与京东平台合作后，沾化冬枣的经营在转型中获得了脱胎换骨的升级。魏达介绍道，以往传统营销模式由于中间环节过多，种枣农民往往遭到压价收购，得到的收入很低。现在就不一样了，市场收购价如果是1.5元一斤的话，他们就能够按2元、甚至3元的价格提价向农民收购。一方面激励农民的种植积极性、另一方面也保障了消费者能吃到高品质的枣子。
他们之所以能这么做，原因就在于京东平台的电商直供模式“砍掉”了以往冗长的市场中间环节，没有了层层加价，自然就能把更多的利润分给种植农户。另一方面，京东自营快递解决了中间运输难题，新鲜采摘的冬枣，在当天就能快速送达省内、江浙沪、京津冀等地消费者的餐桌上。让消费者、农户都得到了实惠。另外，京东扶贫还会给予农民相应的政策补贴。例如，凡是在政府贫困名单上的农户，京东都会协调政府扶贫资金给予比正常价高出0.5元/斤的溢价。
红火的电商销售模式，让滨州市沾化区这个“中国冬枣之乡”焕发出新的活力。魏达表示，为了满足今年双11消费者们激增的需求，公司今年还会增加50到60人的用工人数。这对正处于农闲时期的北方农村地区来说，又是一个增加就业的机会。而且在今年预计增加的人员里，有将近一半还是返乡务工人员，电商事业正在吸引更多的农民返乡发展。
据悉，今年，沾化冬枣位列全国地标产品100强第62位，品牌强度918，品牌价值52.33亿元，实现了沾化区农产品品牌价值评估新的飞跃，沾化冬枣产业的创新能力、可持续发展能力和市场竞争能力显著增强。增收入、增就业、吸引农民返乡发展，中国冬枣之乡沾化与京东平台的合作正在产生令人欣喜的效果。
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