第一性原理 李善友5

昨天说的非连续性 总的来说就是 万事万物都必须创新 因为自然发展规律就是这样 你不创新 你就淘汰 大公司因为体量大 所以转身费劲 但有的公司就不一样 自我革命 最大的创业公司就是苹果了 我自己的果粉 以前强调过企业的灵魂是企业文化 所以苹果公司所有员工跟老大一样 价值观就是用户至上 产品价值第一。

乔布斯我们大家就不用说了，简单介绍几个案例，看看他是怎么应用自己的第一性原理的，《创新者窘境》里说 往往发明了某个事物的人，是租后一个看到它过时的人。说白了就是心理学的 禀赋效应 认为自己擅长 比别人都强 所以满眼看到的都是这个有点 但最后死就死在这个擅长上了，企业公司也一样。

一个公司或者一个个体把时间花在什么地方，就反应了这个人的价值观或企业的价值观。乔布斯的产品思维是怎么应用的五个维度。

1.产品or公司，一般产品都是在公司的价值体现 固产品肯定是公司的附属 公司是爸爸 但是乔爷认为公司只是工具 为了好产品搭建团队而已。这种意识形态看似简单 实则等于选择走另一条路，于传统价值观不一样。仔细品味下。

2.产品or技术 ，还是一样 有很多公司都是因为有 了好技术 才有的产品 ，而乔爷价值观是 好技术是为产品服务的 苹果现有产品 围绕产品找最优秀的技术 这种技术往往都是本领域最先进 最好的 这也是我们果粉的信赖基石。

3.产品or管理，管理流程化的好处是有了大框架 我们照做就可以了，按照原有的路线走不会错。但弊端也很大，缺乏创造力了就。根据非连续模型 发展过程中必有新信息 那么如果按流程化走 那也就陷入其中 无法看到了 公司也会衰落。所以企业需要发挥员工主观能动性 创造性 随时提供新鲜血液。

有个例子是“强香蕉的猴子”最开始放3只猴子分别进去拿笼子上吊着的香蕉，只要猴子一伸手就拿高压水枪刺它，它也就不敢了，陆续在放猴子 不用水枪 一伸手 别的猴子就挠他，这就是流程化了，后来最开始的三只猴子早就换走 但还是这样，大家就按既定规则走，并不知道原因，你说这样的企业能有多少生命力。

管理中的kpi 这个更不用说  把总体目标分解成可量化的各种指标 去约束督促员工 这是手段，但往往成了目标了。比如 最牛逼的通用 1960年左右开始用kpi管理 各种数据就成了员工的唯一目标 他们努力的方向 由做好的汽车 变成让数据变漂亮 因为数据决定收入多少 所以通用以后一路下滑 地主变农民 失去竞争力的企业了。

再一个是微信团队 跟支付宝比数据 过年强红包，微信就遵守了它的价值观 最好用户体验 让用户抢到每一次红包 而不是为了数据好看 让用户抢不到红包 重复强才行 这种为了数据 损失了用户体验 长期来看对企业大大不利。设立kpi也要围绕最基本的产品设计 这样才有效果 在具体层面设置只会增加负担 扭曲价值观 让数据说话 而不是让产品满意度说话了。这于公司的目标背道而驰了就。

4.产品or营销 营销可以说是锦上添花的事 但很多公司把它当成主营业务了 渠道 销售当成收入的第一方式 但再牛逼的

五.产品or资本 公司上市是每个公司的目标 上市之后你的收入结构也就发生了根本性的改变  以前你的客户是产品用户 现在是股民了 很多ceo就把目标也变成了 市值增长，目标变了 企业行为肯定发生改变 产品由第一位置退下来了，让给了股值，所以很多公司产品不错，但上市后就大不如以前，这个用户会很快体会到的 你的公司价值也打折扣了 长期发展公司也会失去真正的竞争力

但是乔布斯就非常清晰 因为他的第一性原理就是产品 他始终贯彻执行着 不被资本压力所迫 像早期的摩托罗拉 模拟信号 到诺基亚 数字信号 他们这种大公司是有创新能力的 他们也有新东西 但是新东西会对收入带来影响 所以股东不会同意 所以迟迟不推 或者让新旧结合 目的只有一个 让估值保持增长。

而苹果都是自己革命自己 产品为王 一切都得让路 这种精神 企业文化 真是值得我们好好学习。

从1978年第一台苹果电脑 到现在 品果公司起起伏伏 但就是因为有了乔布斯 苹果才能有今天的地位 与其说乔布斯这个人 倒不如说是他的思维模型 产品至上  统领整个苹果公司  很多大企业一旦垄断市场 产品就得给渠道营销让位，以便利润最大化，但这也是短视行为，长期往来 也是不利得。

公司也好 个人也好 最基本的公司产品 个体做人 最基础的往往也是最重要的 很多人往往本末倒置 这就是失败的原因 先后顺序你都整部明白 你说你能成事吗？说的简单 做起来难 但我们普通人如果认真遵守自己的第一性原理也会出人头地的，，哈哈。 一起加油

总结一下，一个好的企业，如果坚持产品第一 那么一些锦上添花的东西就不重要了 苹果现在还需要打广告吗？苹果还需要通过资本扩大吗？人家把产品做到极致，自运营 自增长 有稳定的现金流 早就不需要资本的救命稻草了。这一切就归功于他们的产品至上 这么朴素简单的道理。

当然用户至上是表象 是乔布斯第一性原理 简洁的具体表现方式 明天继续讲简洁。

孙正义 马斯克 乔布斯 我们不是学习他们的具体做法 他们都有自己的第一性原理 而且也应用的很好 我们要做的事吸收他们背后的思维模型 找到自己的能力圈 把自己的原理始终 严格地贯彻 也许下一个企业家 福布斯就有你的名字。

第一性原理 李善友5