陌生人之间是很难产生信任感的，只有当你与对方建立一定的关系后，相应的信任才会慢慢产生，比如：朋友、同事的朋友、同学的朋友，以及亲属或亲属的朋友等关系，甚至还能与客户直接或间接产生利益或恩情关系，从而产生信任感。
那么，你想与一个陌生人产生关系的可能性，要么你从以上人脉关系中寻找你们共同认识的中间人，然后快速提升你与客户之间的信任度；要么你自行将其发展成你的朋友，不过时间比较长且需要你花时间经营；要么你给予客户直接或间接的帮助，从而产生彼此间的利益或恩情，由此使彼此产生一定的关系。根据人际交往中的关系来源，可将销售员与客户之间的关系建立行为归纳为以下四种：
1、人脉关系
2、朋友关系
3、利益关系
4、恩情关系
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