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八戒乐分享

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作者: AA八戒要你不平凡 | 来源:发表于2017-08-16 06:34 被阅读0次

    从今天开始,每天分享一种成交方法

    一,小狗成交法

    只要方便把产品留下来给客户一个试用的机会,就可以用“小狗成交法”。

    小狗成交法来源于一个小故事:一位妈妈带着小男孩来到一家宠物商店,小男孩非常喜欢一只小狗,但是妈妈拒绝给他买,小男孩又哭又闹。店主发现后就说:“如果你喜欢的话,就把这个小狗带回去吧,相处两三天再决定。如果你不喜欢,就把它带回来吧。”几天之后全家人都喜欢上了这只小狗,妈妈又来到了宠物商店买下了这只小狗。

    这就是先使用、后付款的小狗成交法。有统计表明,如果准客户能够在实际承诺购买之前,先行拥有该产品,交易的成功率将会大为增加。

    小狗成交法的案例分析

    刘先生:王小姐,我今天只带了我自己的课程来,这是我自己用的,您先看一下,三天以后我给您打电话,如果您觉得不错,我就直接把四套课程送过去。好吗?

    王小姐:好的。

    刘先生:那这套课程您先看,我不打扰您宝贵的时间。

    这样的情形里面有几个重视点:

    第一,销售人员相信顾客;

    第二,这个产品不是公司的,是销售人员我自己的产品。

    所以顾客有疑虑的时候,可以请他先看,因为销售人员对公司有信心,对公司的产品有信心,也对顾客有信心。

    这些销售经典方法都来源于这本书

    八戒:兽医师,现任微商公社专业培训教练,微商公社明星讲师,擅长团队管理咨询与培训系统打造。

    如果你正好需要,她绝对专业

    微信:xupang1984560

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