【支撑足迹】

1、城区训练营为主的镇江邮政收官战
截至10月27日镇江邮银全面完成全年中邮各项指标（含简易险）。10月以来，我和赟子驻扎城区、营业中心等单位开展中邮训练营专项活动，从方案拟订、启动会督导会召开、网点现场辅导、客户洽谈攻坚等方面进行沉浸式支撑，从“目标不敢想”到“所有网点全面完成”。业绩数字背后更多的是队伍营销能力的提升，中邮销售信心的倍增！镇江好样的！

2、助力初建讲师队伍助战全省大比武
镇江9月份重组督训师队伍，市局结合各单位意见选拔了金融督训师，制定相关制度并且下发了文件。我和赟子多次跟市局领导和牵头人协商培训体系及培训课程，10月份开启了系列培训课程，在第一节《督与训》课程中，我鼓励大家努力成为自己敬佩的那种人，带领队伍量质提升；赟子从“六个员”做了详细的引导，宣传员、信息员、服务员、战斗员、辅导员、巡逻员，之后的课程进入了督训实战技能提升模块，我和赟子会一直陪伴大家成长！

3、紧密联系镇江邮储行为开门红准备
镇江邮储行全面完成以后，陆续还有伙伴联系出单长险和健康险，感受到大家持续热烈的氛围。目前的阶段我们和负责保险的毛主任一直联系，从具体产品到培训规划，主要是为来年开门红做准备。总结今年挂钩的经验，我们觉得还是要从四季度抓起，从队伍熟悉产品、掌握卖点、优先排序方面做好准备，结合今年了解到的不同区县单位的特点，以及网点经营的情况，要打有准备之仗！

我们在

【辅导成效】

截止10月底，镇江邮政全年完成率新单总保费103.3%、长期期交100.1%、健康险102.4%、简易险105.6%。镇江邮储行全年完成率新单总保费106.3%、长期期交104.7%、健康险107.8%。

【工作心得】

1、得到的远比付出的多
国庆上班后，和赟子就迫不及待的到城区和分管朱总汇合，了解目前队伍现状、探讨中邮打法，和朱总相识还是源于刚开业时她在金融局，后来在句容分管金融时我也有幸参与业务推动，朱总非常信任我，我们自当全力以赴。从方案细节探讨到启动会召开，沟通非常顺畅，网点伙伴们点燃了奋斗激情，捷报频传。印象比较深刻的是陪同火车站网点伙伴外拓拿下3万保费，陪同大西路伙伴将退保的五个客户7万保费挽回重新投保。我们付出的真的有限，网点伙伴才是最可爱可敬的！

2、优秀如你经历既成长
这次大比武镇江四个伙伴备战，初识网玉是今年开门红期间她还在网点支局长我们一起举办客户活动，再到督训师时成为我们的星火燎原健康大使，这次备赛感受到了她的学霸气质以及奋勇争先的优秀品质，未来可期！伟伟是我们的老朋友也是大比武的战友，用心、用功、用情，为帅气的大明星点赞！夏晋从刚开始腼腆上台到比赛时自如呈现，作为新晋讲师且同样学霸体质，相信未来有无线的可能！肇程也有丰富的网点从业经验，是个实战派，期待未来更精彩！

3、敢想敢干敢拼就对了
热爱一份工作能有多简单？是成功商定一个推动方案？是基层伙伴们对我们的亲切肯定？是获得认可而收获的开心？工作在外勤一线的我们，有无比多的每一天，春天有静待花开的欢喜；夏天有骄阳似火的干劲；秋天有硕果丰收的喜悦；冬天仍旧有腊梅怒开的激情！这无比多的每一天，简单却洒满我们的心血。赟子，干不干？相视一笑，走起！一起携手并肩作战攻克一个个难关，化解一次次难题，接受一重重挑战。我们笑着奔跑着！将收获交给过去，面对挑战克服便是。热爱一份工作就这么简单！