抖音账号定位与变现方式

抖音账号定位与变现方式

一、账号定位

1.你的受众是谁？

  你的受众大概多少岁？他们喜欢什么？会对什么感兴趣？如何吸引他们？

2.你要打造一个什么样的形象？

  根据你受众的特点，你想在受众的眼里是一个什么样的形象？

3.对手是什么样的？

  竞争对手的账号是如何打造的？他是从那个角度搞定受众的？

竞争对手和用户是我们最好的老师，时刻观察竞争对手；时刻听取受众的建议能使我们很好的优化自己的账号。

定位搞定了就围绕自己的定位去找相关素材，输出能够吸引受众的内容从而塑造我自己的品牌形象。

二、变现方式

01、接广告

接广告简单直接。粉丝多、有名誉、容易变现的领域，接一条15秒的广告赚10w+是很容易的；例如黑脸V之前帮京东做了一个15秒的广告并挂在自己主页一个月就能赚40W。

还有种方式就是帮别人放商品到自己的抖音，用自己的粉丝帮别人变现。这种抖音玩家可能没有适合的产品也没有太多的精力变现，就可以考虑以这种简单的方式与别人合作抽成或者以出售商品位置的方式收取费用从而自己将粉丝变现。

接广告变现也要考虑广告的植入场景与植入位置，对于硬广粉丝和平台都是不会喜欢的。接广告的位置这几处可以考虑考虑：简介签名处、主页背景图、 视频内容植入、 购物车。

关键问题来了，在哪里接广告呢？目前老王知道的靠谱的接广告的途径有这几个:星图、 猪八戒、微博易平台、圈子内推、个人简介处留合作。

02 卖自主产品

产品又分为虚拟产品和事物产品，虚拟的通常都是知识付费；实物也就是衣服这类商品。

有这么几种方式可以达到卖货的目的：

方法1：开通商品橱窗，只要粉丝在一万以上就可以向平台申请开通。开通后别人进入我们抖音主页，就会看到我们的商品橱窗，点击后就可以看到我们的商品。

方法2：开通抖音小店，这个是官方邀请的。

方法3：引流到微信成交。

03代运营

帮企业或者个人全面的运营一个抖音账号，这种变现方式单价较高不过投入的时间精力也会更多一些，当然了还是那句老话：骗子除外。市面上也有代运营抖音的团队不过靠不靠谱就不知道了，代运营水有点儿深呐。不好衡量也不好把控，反正老王是觉得特别关键的东西还得掌握在自己的手里才保险！

04线下导流

线下导流就是把线上的流量往线下引导，答案茶就是靠这样的方式在短时间内火了起来，并加盟了249家店面融资了2000万。网红店面经常这样玩儿，利用互联网对传统餐饮进行降维打击，轻轻松松KO掉传统商家。亚洲吃面公司也孵化了很多网红店，有兴趣的可以查查。

05卖号和导粉

卖号简单的讲就是去孵化一些抖音号，当粉丝达到一定量的时候再出售给有相关需求的买家。

卖号渠道:鱼爪网、猪八戒网、圈子内推。

导粉就是利用自己已有的粉丝数量为别人导流，通常的做法是在抖音号的签名处留下别人的微信联系方式或者向上面老王所说的放别人的商品将自己的粉丝导给买家。

总之在做抖音之前要先想好变现方式再定位，然后再围绕目的输出内容来吸粉。先预谋再方向再方法，没有变现能力的账号都毫无意义。