你的圈子，决定了你最终的价值

自从特朗普竞选成功美国总统后，朋友圈就被他和他的大女儿伊万卡刷屏了。你可知道在这背后，特朗普的大女婿-贾瑞德.库什纳也做出了非凡的贡献么？

贾瑞德在25岁时买下了老牌报业《纽约观察家》后，他的人生就好像开了挂一样精彩。由于同处于出版业，他同传媒大亨默多克成了忘年交，有着聊不完的话题，他俩至今都还保持着每周通话的习惯。就在特朗普竞选总统的时期，默多克成了最早被他引见，并明确表示支持特朗普的媒体大亨。这一举动，给整个媒体界的风向带来了很大的变化。

随后加入他岳父阵营的，还有电视主持人芭芭拉·沃尔特斯，前福克斯电视总裁罗杰·艾尔斯。再之后，还是由贾瑞德出面，利用自己的人脉圈，帮助这位满嘴跑火车的岳父修复了与许多名人政要的关系，这圈子中就包括了前美国务卿基辛格，和前纽约市长布隆伯格。这些人，都为特朗普的选举做出了巨大的贡献。

你的圈子，是你的全部价值所在。

也许此时你会想，我又不认识什么社会名流，也没有这么高大上的朋友圈，那岂不是没什么价值了？

别急，畅销书《别独自用餐》的作者基思.法拉奇会用自身的成长经历告诉你---

一个人，是如何从社会的最底层，一直爬到社会顶端，并拥有顶级朋友圈的。

法拉奇的思想核心总结为以下三步：

1）怎么样才能和牛人们做朋友？

2）怎么样能把一面之交的弱关系，变成能够深入合作的强关系？

3）当拥有大量人脉的时候，如何管理人脉？

01怎么样能和牛人们做朋友呢？

首先，要克服恐惧，迈出第一步。

得承认，这一步很难，非常难。但如果敢去做，能做到，你的人生就会产生质的飞跃。

要知道，主动出击，最坏的结果就是不被搭理。但好的结果可能就是愉快的攀谈了一路，甚至更好的，这段关系被你维系了下来，成为你永久的人脉。

在作者法拉奇年幼的时候，他的父亲是一个钢铁厂的工人，这不论是当时还是现在，都属于社会最底层的一个职位。可父亲并不希望儿子长大后重蹈覆辙，他希望尽己所能，让儿子接受到良好的教育。可他所能接触到的圈子中，也只有钢铁厂的大老板具备这样的能量，能帮助到自己的儿子。而大老板，却根本不认识他这么一个小人物。

犹豫再三，他决定豁出去了。他主动找到了大老板，向他表明自己的意思，希望他能引荐自己的儿子到一个较好的学校接受教育。大老板意外的同意了见一次法拉奇。这一面，他深深喜欢上了这个乖巧聪慧的小男孩，并将其推荐到了当地最好的小学就读。父亲这一次鼓起的勇气，大大抬高了法拉奇的起点线，为他今后到哈佛接受最好的大学教育，打下了扎实的基础。

02如何把弱关系变为强关系

如果我们与他人有了初步的交流，留了名片或邮箱甚至加了微信好友，是不是仅限于此了呢？怎么样能够加深与他们的联系呢？

第二步，要主动给别人支持和帮助。

有一次我陪朋友在奔驰4S店看车，陪同的销售叫楠姐，人非常干练和友好。聊到几个档位价钱的时候，朋友露出一丝犹豫的神情。我给楠姐说到：“他正好近期在看装修的事情，预计也是一笔不小的消费。”

楠姐一听说我们装修的事情还没有着落，正一家家谈着，赶忙热心地掏出手机，翻出微信中的一个好友对我们说道：“这是李工，他自己是设计师，同时也有着几支管理精良的施工队，他们收费合理，态度敬业，是不可多得的装修团队。我们家正好去年大装修，他呀是我谈了几十家装修队后千挑万选出来的，介绍给你们做个参考”。说完后她马上把李工的电话和微信都留给了我们，同时给对方语音留言，说自己有两位朋友正在看装修，希望李工能给一些建议和参考。

后来见了几家施工队后，朋友果然选了李工的装修队。因为心怀感激，后来他还陆续为楠姐介绍了几个客户。

直到现在，我们都还跟楠姐保持着很好的联系。而从她的朋友圈和处事原则上，我们也都受益良多。

当你设身处地地为他人着想，为他人提供力所能及的帮助时，你的圈子已经在无形中扩大了很多倍。

03.如何管理人脉

1）维持人脉圈的多样性

法拉奇曾经与高山公司的CEO汉克交往过。这是一家生产户外背包的小公司，背包的质量非常好，抗风抗水的。可公司的市场营销却极其不擅长，面对广大的市场，包包却怎么都卖不动，再这样下去，手下的人们吃饭都成问题。汉克于是找法拉奇求助。

法拉奇捋了一遍自己的人脉圈。他了解到，汉克最需要的，是增加背包的曝光率。

他首先给一名优秀的顾问皮特打了个电话，皮特曾与法拉奇在喜达屋酒店共事，他极其擅长市场营销，同时非常热爱户外运动。法拉奇相信，皮特一定很乐意为汉克提供帮助，甚至他俩能成为很好的合作伙伴。

随后他拨通了锐步营销部门领导的电话。锐步公司擅长营销，可背包质量却常年被竞争对手狠压一头，他认为，高山与锐步两家公司之间分享观点和经历，能够让彼此取长补短，甚至产生进一步的合作。

最后，他寄了几个高山公司生产的背包给《快公司》的编辑，也是他的好友艾伦。艾伦二话不说地评估了这款极有新意的户外背包，随后这本杂志便刊登了一篇好几页纸的文章专门介绍高山公司的产品，为其全国性的宣传打下了非常良好的铺垫。

在法拉奇神奇人脉圈的帮助下，高山公司彻底打开了市场。十年以后，这家小小的背包公司以1.1亿美元的价格卖给了新秀丽。

由此可见，拥有不同行业、不同领域甚至不同地域的朋友是多么的重要。我们不要局限于自己行业的小小圈子，而是要跳出来，结识不同行业的朋友，拓展自己朋友圈的多样性。

2）根据不同行业和地域，不定期联系某个圈子

我有一个姐妹，早些年做外贸生意时已经做得非常成功，年利上千万。可她的朋友圈子非常窄，相熟的朋友仅限于几个生意圈内的伙伴。

后来她爱上了一家国际化的环保超市，并决心线上线下地帮助推广它们的产品。从那以后，她的圈子遍布大江南北，人生也发生了奇迹般的变化。今天还在深圳跟七八个好友聚餐，明天几通电话联系好青岛的十个八个姐妹，就飞到了祖国的另一端，跟另一帮好友吃海鲜，讲故事，开讲座。

她如今已是这家大型超市的高级合伙人，自己也依然持续经营着原来的外贸店铺，而且朋友遍天下，也遍布了各行业。她非常乐于助人，在朋友圈中口碑和风评都极佳，几乎每一座城市都能找出几个真心交往的好朋友。真的是活出了人生的新高度。

她对朋友圈的维护，包括不定期地各地拜访，并时刻关注着朋友们的动向，利用自己强大的影响力，力所能及地帮助更多的朋友，同时扩大并拔高自己的圈子......

一个人想要在社会立足，获得更好的发展，他的朋友圈起到了非常关键的作用。有一句箴言道“决定你身价的，是你周围最亲密的五个好友”。这句话其实非常有道理。

越是顶级的圈子，里面的人们就越团结，越愿意资源共享，互相推荐，彼此介绍，也就越能把蛋糕做大。只有低层次的圈子，才会互相嫉妒和踩踏，因为无法认识到圈子的力量和它能为自己带来的价值。

所以，别独自用餐，偶尔更新一下朋友圈，并常约朋友们吃个饭吧。维系好自己的小圈子。因为你的圈子，决定了你最终的价值。