取代你的，不一定是同行竞争对手

取代你的，不一定是同行竞争对手

【取代你的，不一定是同行对手】

日本著名相机制造企业尼康，突然宣布关闭位于无锡的工厂，并且裁员2000余人。曾经的尼康，备受市场喜爱追捧，在玩家心目中的地位是难以逾越的。而尼康关闭工厂的原因：正如我们看到的，智能手机的像素已经从500万、800万迅速飙升至2300万。这么一来，数码相机就悲剧了，市场正在急速缩小……按照传统的商业逻辑，尼康最多被索尼／佳能等被同行打败，没想到打败它的居然是另一个行业！

这让我联想到一些现象，古代还有接生婆，现在都在医院了。以前吃水需要找打井工人，现在家家通了自来水公司的管子。以前家里的刀子剪子钝了，听到“抢剪子来磨菜刀！”叫卖声就请他进来修磨一下，现在不用了，直接再买新的。诺基亚做手机那么多年，一度成为出货量霸主，但导致他濒临破产的，并不是老同行摩托罗拉、爱立信什么的手机厂商，而是一个外行——苹果iPhone。这个iPhone来头很猛，不仅吧传统手机厂商打的够呛，还顺便扫荡了个人数字助理PDA、掌上游戏机PSP、随身听Walkman、卡片相机、MP4播放器，这是苹果公司一心要用iPhone来取代这产品吗？并不是，这些都是用户的选择。因为那些产品给用户的体验，远不如用户在iPhone上来的方便快捷效果好，那消费者就没有理由再选择他们了，除非是出于情怀去收藏。

【取代不是比赛中相互竞争，而是取消其他选手的比赛资格】

微信的出现，导致三大运营商没办法再躺着赚那么多钱了。微信的出现不仅对运营商有影响，其实对自己的老产品QQ也有影响。现在互联网的新战场，不再是像过去那个消费者的钱包了，而是什么呢？是消费者用户的时间。每个人都只有24小时，各家互联网公司都想占用用户的时间，我们能观察的现象就是用户睡眠时间越来越少了，都在看手机。人的本性就是懒，趋势就是越来越懒。懒得伸手拦的士，于是就在手机上点滴滴快车。懒得带钱包出门，于是就拿出手机扫一扫微信或支付宝支付。懒得去了解门类繁多的理财产品，于是就在余额宝上把自己的零线存进去，每天看着它“升值”那么一点点。现在商业上谈竞争，确实有点可笑了，大家各干各的，客户爸爸爱买谁家的买谁家的。不谈竞争关系，我们谈谈取代关系——“取而代之”，这就厉害了，竞争是在牌桌上比赛，而取代则是A选手直接把其他选手踢下牌桌，取掉比赛资格！

【自我取代是个路子，趁早布局第二事业曲线】

在温州闯出名堂的本土服装品牌不少，森马就是当中的佼佼者之一。森马在转型过程中意外发现童装已经成为其新的增长点。从森马2012年年报就可以看出，在休闲服饰主营收入下降的同时，儿童服饰实现主营收入21.1亿元，同比增长3.02%。2013年这样的状况延续，休闲服饰主营业务依然下降，儿童服饰实现主营收入25.35亿元，同比增长19.90%。森马自创品牌巴拉巴拉(balabala)已位居国内童装行业零售额第一，受益于巴拉巴拉对森马服饰业绩的贡献，森马目前开始打造儿童产业链以实现多元化。邱光和的意思是，儿童产业是森马转型的唯一出路,森马将通过对动漫、影视、儿童教育、互联网服务等相关儿童文化、教育产业的投资，整合资源，打造儿童产业综合服务商。

森马创始人邱光和相信，巴拉巴拉作为儿童市场龙头，线下有4000+门店，未来是很大的线下流量入口;在线上，公司在各个合作平台都是头部客户。拥有这些流量，公司未来可以立足于这些客户渠道和品牌资源来进一步延伸自身儿童业务的发展，包括投资并购等等形式。

竞争对手是打不完的，只有不断创新、挖掘事业新的增长机会，才能在牌桌上不出局。