最近工作上出现了一些状况，跟合作厂商谈崩了。好烦啊！
看来还是欠修炼，上网爬文整理以下10个实用的谈判技巧和策略，希望可以提升自己的能力，也希望可以帮助大家以后谈判处理得更顺手。
1. 知己知彼
你每进行一项谈判时，都要做一次“个人盘点”。
2. 做好功课
在谈判之前先知道谈判对手是谁。
3. 双重或三重思考
知道自己要什么、对方想什么、对方以为我们想什么。
4. 建立信任
谈判是个复杂的沟通，需要一定的信任。
5. 听到弦外之音
理解对方的言外之意。
6. 不要鲁莽行事
免得打草惊蛇、或是暴露了自己的弱点。
7. 掌握你的权力
了解自己有多少助力和筹码。
8. 知道你的最佳替代方案
BATNA，（Best Alternative to A Negotiated Agreement.）。
9. 认清你的底线
了解自己的妥协区（settlement range）。
10. 享受过程
不断学习、进化，谈判的找到乐趣。
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*茶小星Cynthia，HSEE/茶痴/书虫/收集故事的人。（WeChat ID：TWteastar）
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