如果你看过我的《做自己的大师》这本书,你应该知道,我为什么会离开酒店餐饮行业,也知道,我是怎么进入直销行业的了。
2007年的直销,就像现在的微商一样。人人都可以做,没有门槛,只要你有心。用一句话来形容就是:
“简单、粗暴、低买高卖、层次低。”
解释一下,简单就是,以生活的名义,做事业。
粗暴:是个人就行,只要来人,其他团队给你搞定。
低买高卖,就是:产品廉价,但加上科技含量宣传,高价,中间高分成。
层次低,最好理解:精神层面,不受推崇。请问,你听过谁的梦想,是追求此生做直销员。
最最重要的是,中国本土人们对于,直销这个行业,是排斥的。上至政策、下至运营模式。都有较为鲜明的限制要求。
落实到现实生活中,直销把人的价值,利用得太低了。
安利2016年总营业额,88个亿美金,相当于580亿人民币,已经是连年下降,五百多亿,但落实到400万直销员,人均:1万4500元,是相当让人尴尬的,人的利用率,太低。
记得当初,第一天领导人把我带进工作室时,大家正在早会,读着一本书
《世界上最伟大的推销员》,当时大家教会我如何读这本书,并告诉了我一个我从未听过的词:“潜意识”。
教我,如何邀约客户。如何打电话,做一个金牌电话销售,如何卖产品,如何察言观色,如何解决客户顾虑。
可是年轻的我,人脉相当缺乏。对于几千块钱的产品,身边人真的承受不了。慢慢的,我落伍了。
突然有一天,带我一起经常,学习的女生,告诉我。她要离开了!那天我的心情真的相当难过。
本人:“你为什么要离开?”
“身体不好,也没钱了。”
本人:“你要去哪里?”
“先休息一段时间,再重新找份工作。”
我突然,意识到…………
这个行业,是没有工资的。所有人光鲜的背后,巨大的付出与收入是不成正比的,除了你自己,这个行业,谁也帮不了谁。
直销行业的人,经常有机会参加一些聚会,落差大到让人迷失。当夜幕降临的时候,你往往不知道明天会如何,你甚至都不敢去畅想明天。
女生走后,我把所有的情绪,都放到了背诵羊皮卷当中,读书成了我精神世界的全部,这个时候,人生转折点,降临了。
直销领导人:
“阿军,你这样用心学习,我们决定下个星期,有一个台湾戴汉龙老师的培训。让你去学习,你要不要去见一下世界级的教练。”
“好。”
直销领导人:“到时我让,***带你去。”
就这样,我交了3600元报名费,给带我的那个人。戏剧性的是,带我的那个人跑掉了,他没钱了,借着带新人的机会。交学费:600元,3000元被他拿走了。
就这样,带着阴影,我参加了人生第一次培训课,戴汉龙老师的《个人潜能开发课程》。
也是这次培训,激发了我内心的潜在梦想。让我充分认清了自身的价值,我的生命价值,绝对不是按直销制度,卖一些货而已。
我定下目标,像老师一样,站上世界的舞台。今天,在我的朋友圈,当初和我一起离开的女生,也见证着我的梦想一路实现。
可是,直销领导人,却并不愿意如此,他们嘲笑着我的天真,并告诉我世界的残酷。让我仿佛如临:《楚门的世界》,但今天,我没有资格成为楚门,我的内心却有一颗和楚门一样的心。走出虚幻,活出真实的自己。
再一次,面向世界,几近身无文无,但这次我心怀梦想,改变家族的梦想。
总结:成功的第一步,就是深入骨髓的坚信自己是一个做大事的人。
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