你也能以理服人

【书籍】《说服》

【标题】你也能以理服人

【字数】528

学《说服》，成为有说服力的行家里手。

001 从众心理

当我们对某种行为摇摆不定时，我们往往倾向于选择大多数其他人的选择，哪怕自己内心并不是特别喜欢，比如你去饭店点餐，大多数点的都是招牌菜。

002 避免使用消极标语

如果当着其他人的面，批评自己孩子存在的毛病和缺点，虽然本意是让其尽快改进。可是却适得其反影响了孩子学习的积极性。所以缺点要单独说，并且采取“夹心面包”方式指出孩子的缺点。

003 肯定积极行为

积极行为需要鼓励，社会上常规行为会产生如磁场般的吸引力，大多数人的做法就是磁场核心，无论是表现好的还是坏的，都会向大多数人靠拢，作为领导要善于鼓励优秀员工，避免出现好员工业绩下滑。

004 选择恐惧症

大多数人都会有选择恐惧症，当我们面临众多选择时，要区分各种选项之间的差别，这就增加了选择的难度，会令人不愿面对，从而多数人会选择随便。

005 “不作为”选项

在销售商品时，可以增加一些“不看好的商品”，让它与重点销售的商品做对比，从而让顾客觉得自己购买的是最好的商品。

006 免费价值

赠送的小礼品或者是免费增值服务，你最好标注其价格，只有这样才能让顾客更加珍惜获得小礼品的机会，调动购买的积极性。

007 认同的力量

当你网购商品时，往往会选择大多数人评价好的商品，这就是认同的力量。