文 | 丁小雅 图 | 网络
整理照片时，竟翻出来当时做韩国代购的DIY照片，然后回忆又把我拽到了那个时候，那是2013年，想想时间过得真快，现在已经是2017年的中旬了。
2013年其实是我特别开心的一年，也是我的转折年，更是老天最罩我的一年。
今天不讲其他的故事，就来讲讲我做韩国代购的故事吧。
【1】
2013年的年底，我一个发小去了韩国留学，于是我们两个一拍即合，就组成了韩代小分队。那个时候，还没有萨德系统，也没有抵制韩国，京东和淘宝的全球购我还没有用过，更没有一系列的各种海淘风靡。
所以我们的代购小分队，生意还不错。
宽泛意义上来说，这可以是我的第一次创业了。
整个流程就是发小去柜台拍来照片和视频给我，我来宣传推广拉客户，然后她再去柜台购买，用EMS寄回国，我再分寄给各地的买家小伙伴。但毕竟是两个初出茅庐的小屁孩子，第一次尝试当然遇到了各种各样的问题。
问题一：运费问题：
我们曾经没有海外邮寄过大件物品，所以并不知道快递费大概会有多少钱，结果就是无法定下来最终卖价，第一批小白鼠客户，就体验了一次货到付款，但是货到了，大家再平分快递费，由于刚开始订单很少，所以一箱子的快递费平摊下来每个人都好贵，有时候都超过了买的那一小支口红的价钱了，我也第一次自掏腰包来弥补昂贵的快递费。
后来快递的次数多了，我们就对每一箱东西的快递费有了一个初步的印象了，也就可以估算出大概加在物品上多少快递费的价钱是不会让自己亏本的。
问题二：先后付款问题：
因为定价问题不好确定，所以刚开始一直没有确定到底应该先付款还是后付款，先付款的话，担心预算做的不足，最后赔本，后付款的话，又担心买回来了顾客不要了，还是砸手里。
最后的解决方案，就是亏了几次就知道成本应该多少，定价应该多少了，然后就可以定一个合理的卖价，然后让顾客先付款，双方保障，所以一定要尝试，坐在那里苦思冥想是得不到结果的。
问题三：真假货问题：
在2013年的时候，假货其实就已经很盛行了，但是进入这一行，我才知道水有多深。刚开始我们所有的货都是发小亲自在柜台买来的，有小票，有包装，有价签的。火爆产品还经常断货，后来我们要的多了，发小还要跑好几个商场的柜台去买，因为一个柜台的存货经常不够卖，我那时候非常不可思议，觉得一个柜台，居然连5个存货都没有，那么多代购都是怎么买到的？
然后就有神秘团体联系了发小，说他们是往柜台运货的供货商，100%正品，价钱便宜，这样才有利可赚的。
再然后又有神秘团体联系我，说他们是总经销商大仓，100%正品，价钱低廉，包装小票一应俱全。
但是，胆小怕事，天性生疑的我，还是拒绝了这些神秘团体，毕竟我自己水平有限，我辨别不出来真假，我只能相信柜台里面卖的，如果你说专柜卖的也是假货，那我认了。
可是让我从这些不知道是什么鬼的进货渠道去进货，我真的不敢放心。
毕竟专柜都缺货的爆款，他们却能一箱一箱的给我运，而且价钱低到只有柜台价钱的30%，甚至20%，你能想想那个价钱吗？这简直是暴利，他们信誓旦旦的给我说，现在都没有代购去柜台买的，柜台太贵了，都是在他们这里进货的。
就这样，他们天天缠着我和发小洗脑，还好我们意志坚强，坚决不忘初心。当时有个其他的韩代老板，居然要买我家的东西，被我拒绝了，我说你自己是代购，干嘛要舍近求远买我的东西，这其中的猫腻，你们应该懂了，很明显，她自己卖的东西，她自己都不敢用。
而经历了这一场小插曲以后，我才发现，在韩国本地有很多工厂，都是生产化妆品的，成箱成箱的购买，配套设施，包装，小票，一应俱全，至于是不是假货，给你个眼神，自己体会吧。
我还发现了，有很多中国的工厂生产的，再运到韩国，再卖给代购，再运回中国，出了一趟国，就是原产地了，给你个眼神，自己体会吧。
现在因为抵制韩国问题，韩代已经少了很多了，我只是想提醒你们一下，不要看物流信息是韩国发的就是正品了，也不要以为有小票就是正品了。如果东西从来不断货，不缺货，那真的应该考虑一下正品问题了。最后，一分价钱一分货，你们还是要比对一下的，不要太贪图便宜了，没有人会赔本赚吆喝的。现在直播那么发达，有本事看着她买呀。
问题四：推广揽客问题：
发小负责买买买，我就负责卖卖卖了，可是哪有那么好卖卖卖。
那时候我手机基本不离手，不是在发广告，就是在P图。我要发小把每一个柜台产品都发了照片给我，然后，不懂韩文的我，还要去百度，最后就是P图，把图片和文字和使用功能步骤P在一起，后来发现有其他代购盗图，我又开始加水印，加防盗标志。每天都在想怎么拉客，怎么推广，怎么搞活动。
总之，那是我最勤学好问的时期了，学英语都没这么拼过。
每种产品我都自己留了用，这样才好回答买家的问题，也方便更好的推广。最后结果就是自己留的货比卖的货都多。光BB都拆了好几个，根本用不过来，各种面膜也是不停试，那时候也是我对脸“最奢侈”的时候了。
后来我还统一买了可爱的纸袋子和包装胶带、防挤压泡泡塑料和纸箱，就差去做小雅代购的贴纸广告了。
可能因为我口碑不错，物美价廉，顾客基本都是回头客，然后回头客又带新顾客。到最后做的还挺好的。
问题五：为什么选韩代：
其实我也有小伙伴在美国之类的其他国家，但是像美国的优势就是一些偏奢侈品的东西比较有价格优势，可是我身边的目标客户人群都是和我一样消费水平的人，我相信我买不起，他们肯定也买不起，至少不会算为日常消费。
可是韩国化妆品低端高端的都比较有口碑，再加上韩剧影响，毕竟都是亚洲人，用的产品质地针对性都差不多，这就是我决定做韩代的一个原因。
问题五：为什么不做了：
其实我在我做的最好的时候，一切问题都克服的时候，越来越走上正规，形成规模的时候，我却金盆洗手了，原因不是什么江湖规矩，纯粹就是我的发小毕业了，虽然她还想让我和她的那些留在韩国的同学对接，继续进行下去，可是鉴于我知道这个事情的水太深了，我和那些同学没有那些交情，我不相信我们的货源是否正品，我也担心如果他们拿假货充当正品给我怎么办。
既然这样，我就索性不干了。
问题六：总结性感悟：
真的没有一件事情是容易的，在开始之前，我就以为这是一件简单的买卖物品的事情。但是真正开始了第一笔交易后，我就发现了各种问题，各种人为或者不可抗力的问题，过海关问题，收快递问题，寄快递问题，包装易碎物品问题，缺货问题，屯货问题，汇率问题，涨价问题，活动问题，拉客问题，宣传问题，售后问题等等。
但是，我也特别开心我做了这样一件事情，因为第一，我开了先例，当我洗手不干后，我身边的很多小伙伴开始陆续做起了韩代。第二，我拉来了很多回头客，当我不干后，还有人在不停的找我，想要买东西，还有人在不停加我微信，甚至要我试用过的存货。第三，过了很久后，还有曾经的一个买家，给我吐槽，说我当时给他代购的洗面奶，超大量，用了一年才用完，而我不干后他就没法回购了，最后他就找了他另一个韩代，代购回来一个继续用，结果这次价钱比我贵了几乎一倍，而且量也比我小三分之二，就跟赠品一样，他怀疑是假货，决定扔了不用了。
其实代购很大程度上，都是从杀熟开始的，说白了就跟微商一个道理，所以，既然都是熟人，买卖不在，仁义还是要在的。
我很庆幸，我在整个过程中，都是对得起自己的良心的。
虽然我也经历过朋友收到货拉黑不打钱的，也经历过给其他想做代购的人讲方法，然后学会了就把我拉黑的，但是，大部分人，都是因为代购，跟我成为了朋友，这是我非常值得骄傲的。
我是丁小雅
一个努力生活，又很粘人的小鱼儿。
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