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营销请记住:您不能包治百病

营销请记住:您不能包治百病

作者: 王成武营销培训师 | 来源:发表于2018-04-01 08:18 被阅读16次

    假如我们去过医院,都会发现,分工非常明确!

    没有任何大夫给你包治百病!

    我的父亲曾是一个医生。过去医疗条件不好,一个大夫,要当作一个专家来用。所以,他们那时只分内外科,但父亲也学过中医针灸等。我感觉已经很了不起了。

    可是,跟现在的医生相比,那真是相差十万八千里。说白了,虽然父母在自己的职工医院里内、外科都干过,但也不过是能够治疗一些小病罢了!

    现在很多营销人不信这个邪,产品一说,尤其是保健产品,往往可以包治百病,结果把自己陷入疾病的汪洋大海之中!如果你的保健产品能够包治百病,那还要医院干什么?还要医生干什么?

    所以,不是你的产品不好,而是你的产品从一出生,就先天不足!这个先天不足,不是产品本身怎么样?而是产品还未诞生时,你就给他赋予了太多的使命!

    再小的生命,他也只是个人,不是神仙!也只能为你做有限的事,不可能一款产品包治百病、包打天下!任何有这种产品和想法的人,其实都是事实上的懒汉!

    脑白金够牛!在中国火了N多年了!但你真正研究它,你会发现,其实脑白金的定位其实一直是非常精准的!前期是主打年轻态,更健康!后期直接变成了情感礼品!但都没有说他能够包治百病!

    所以,不要受过多别人暴富的影响,总想打造一款适合所有人、包打所有市场的产品。市场上现在没有,将来也不会有这样的产品。就象人类一直想发明永动机一样,都是违反科学规律的幻想面已!

    那么,为什么市场经济这么多年了,仍然有这么多的厂家和商家,热衷于研发、生产包治百病、包打所有市场的产品呢?说白了,也是为了迎合一些不切实际、总想一劳永逸的人性的弱点的投机而已!

    从古至今,很多历史性的错误,总是前人犯了,后人照样因循,不是因为别的!都是人性造成的!这就是我们中国人经常说的:富不过三代的原因!也是这些年我们中国人经常讲的:中国人其实没有真正的贵族!因为追寻中国人的发展轨迹,往往我们真的都是富不过三代!要么是暴发户,有了权、钱后,就拼命想为几代、甚至子子孙孙守财;要么就是当了奴才,幻想一直把奴才当好的投机者!不可否认,很多投机很成功,不管国家如何,他们甚至可以历经几代、甚至几朝而不倒,但你会发现,一旦主子换了,总有自己或子孙倒霉的时候!所以,不是我们不想包治百病,而是我们根本不能包治百病!不管是王侯将相,还是才子佳人,最后都逃脱不了这个宿命!

    聪明人常有,而能够洞察规律的人却少之又少!历史上,象周公、孔子、诸葛亮、刘伯温、王阳明、 曾国藩等,应该说都已经达到了人类智慧的颠峰!但仍然逃不脱历史的局限性,仍然要不断为自己的局限性交学费!

    所以,不要说你的所谓的、适应浮躁市场的产品,就能够如何、如何改变历史、甚至人类的命运!

    当代最伟大的营销人,如乔布斯,够伟大,一款产品,让果粉们可以昼夜排队,甚至为了拥有其中一款产品,可以毫不犹豫的戕害自己的身体——卖肾,来满足对产品的极度渴求!

    但即使如此,又能怎么样呢?多少年后,不说产品的研发人——乔大哥,早已随风而逝,即使如苹果,在中国手机如华为等的进攻下,也已经增长乏力,需要靠传统的竞争优势,来维护自己的霸主地位!更何况我们这些还在世界三、四流科研战线上苦苦挣扎的国家和地区,更不要轻易说自己的产品如何如何了!

    为了适应现在快速发展的微商等市场,我们可以短时间内,让自己的猪在天上飞一会儿!但是,猪毕竟是猪!要想保命,还是要面对现实市场、现有的客户,精耕市场、做好服务才是王道!

    想起一个故事:送给大家!说有一只伟大的猪,有一天修成了正果,揣了大把的美金出去旅行!小猪好开心!多少猪还在栏里待宰,而自己早早地上了岸,不但不用担心被送上断头台,而且还可以享受美利坚合众国给自己提供的各种便利,到世界上任何一个地方去旅行,享受人间永远也享不尽的荣华富贵!

    好吧!真是太好了。这时,机舱里突然传来了“杂音”。猪大扭头观瞧,原来是一只同样成了了精的蝙蝠在调戏一个空姐,靓女:给哥笑一个,哥有大把的美金给你!美利坚的空姐素质是世界第一高的!空姐笑了笑,没有搭理它!蝙大自觉无趣,老实了!

    等会空姐到了猪大这儿!猪大想:小样!一个小小的蝙蝠也敢调戏空姐!想哥当年在天宫还调戏过嫦娥妹妹呢?于是,她也起了贼心,看空姐弯腰给自己递上大不列颠优质利顿红茶时,顺势在空姐的小蛮腰上就吃了块豆腐!

    空姐立马不干了!再怎么说,姐也是合众国的一等公民,就你们这些第四世界的公民,说白了是些妖魔鬼怪的东西,也敢来占姐的便宜!真是瞎了你的猪眼!

    很快!空姐在前面不知跟机长说了些什么。只见飞机机舱突然打开了!风就真的进来了!你不是想上天吗?姐给你这样的机会,尽情地飞!

    先是那只倒霉的蝙蝠,被空姐一下子放飞到了空中!猪大还不知道发生了什么?自己也就被空姐一脚踢上了天!美利坚的空姐可没有天上的嫦娥妹妹温柔,吃了亏,还要走组织程序!

    猪大正在天上考虑接下来会有什么艳遇时!只听见耳边响起一个声音:小样!跟哥学,你还得再修炼500年,哥会飞!说完,蝙大抖抖自己的两翼,吹着口哨, 飞走了!

    猪大这才发现,虽然天上风很大,但自己不会飞!自己正在以每秒100米的速度往下飞去!

    所以,千万不要做不会飞的猪!即使你长了翅膀,也要想到,你不是飞机,你的重量有点大,不要跟蝙大比速度,尤其是灵巧!人家闭着眼,都比你灵活一百倍!

    别说不公平!比起那些正在往流水线上飞奔的猪来说,你已经比它们幸运不知几百倍了!

    营销,包括任何产品,都不能包治百病!必要的时候,除了中医,还是有必要去对应的科室把小病看了,不要讳疾忌医,把小病变成了大病,甚至为此丢掉了生命!

    早安,亲们!让我们永远保持一颗求知的心,因为你永远不知道修炼的尽头是哪里?

    共勉!

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