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对广告分发平台的小见解

对广告分发平台的小见解

作者: 会飞的胖猪 | 来源:发表于2019-04-21 20:13 被阅读0次

为了避免不必要的麻烦,我这里就不直接指出是哪个平台了。

这个平台简单来说就是一个广告平台,对于普通用户来说,就是动动手指转发一下,有人阅读就有收益;对于想发广告的商家,就是花钱在平台创建广告,供普通用户转发传播,以达到广而告之的效果;最后一个就是,城市合伙人了,相当于平台的的地区代理,负责推广这个项目,供更多的商家来平台付费打广告,合伙人可以从利润中分成,平台的营销人员告诉我,合伙人可以大约从总利润中获得约60%的利润(提成)。 

事情就是这样,并不复杂。要想搞懂能否投资合伙人,咱们先来理清几个点:

*对普通用户有吸引力吗? 

普通用户转发,无非是为了挣点零花钱,如果转发的文章,被人看到,所挣的零花钱太少,便没有了转发的意愿,后面包括商家,合伙人整个环节就会出现问题。所以,要吸引用户转发,零花钱不能少。

 *商家付费打广告有好的效果吗? 

既然普通用户转发所得的零花钱不能少,羊毛出在羊身上,商家打广告时,所出的广告费就不能少。目前300的广告费,如果想让尽可能多的人愿意转发,这点钱肯定是不够的。

 商家不仅要花钱花的足够,其次,平台本身没有优质的内容创作,发的“硬广”是很让人反感的。即时是目标群体也会反感。“硬广”对应的就是“软广”,软广说白了就是在吸引用户的同时,悄无声息的把广告做了,用户没有感知,却对产品印象深刻。

 如果用户转发踊跃,阅读的人很多,商家的生意也变好了,那肯定皆大欢喜。普通用户挣钱,商家有生意,平台有钱挣,合伙人自然能挣钱。

 但从上面分析来看,似乎并不乐观。  

而且平台本身还有以下几个风险点: 

1.平台做大之后有被微信限制的风险 

目前最大的流量就是微信:你转发文章到朋友圈,进行精准营销,比如年龄,性别,区域范围等等,这些数据都是依托腾讯对外公布的大数据接口(事实就是任何平台都没有微信用户的数据,除了腾讯公司本身),如果微信的流量被转发的文章大量抢夺,有可能腾讯要封杀你,腾讯一直对这些诸如病毒式营销,裂变营销,都是比较防范的。被封杀限制后,作为外部的平台是一点办法都没有。比如微信对淘宝链接,抖音等就有很多限制。当然如果被腾讯收购,那就另当别论了。

 2.成为合伙人,交了合伙费。那之后呢? 

之后就无非是发展商家进行入住,在这个平台大量打广告,你的线下有足够多的商家,自然收益颇丰。但如果发展不起来,或者说平台的利润微乎其微,又哪有钱来分发给合伙人呢?

 如果这个模式足够靠谱,那直接招聘销售人员,拉商家投放广告岂不更好?像现在互联网独角兽美团,大众点评皆是如此,又何必要拉合伙人集资呢?当然,有个好处就是,比如拉到100个合伙人,就差不多有上千万的资金,后面发展不发展起来,都是成功的。至于合伙人,你拉不到足够多的的商家,挣不到钱光我平台何干?呵呵,风险挺大。

 总结下: 

挣钱的逻辑,我表示怀疑,风险还挺大,如果是我,投放下广告会试下,但不会投资合伙人。

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