1.【2.21拆解】一杯清茶
【阅读】第三次生产力革命：特劳特“定位”
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【重述】一句话重述对你有用的知识要点
要想脱颖而出需要定位出自己的标签。
【实例】说一个你身边运用“定位”理论获得成功的例子，或者因为不懂定位走过的弯路吧！
我自己就是没有做好定位的，最近读书读的也不理想，之前与波力谈到过这个话题，他会帮助和引导别人去定位。当时我心不在焉，错过了追问。今天读到定位，才忽然想到我也是没有给自己定位过。今年开年读这本，让我又燃起给自己定位的希望。
2.【2.22拆解】一杯清茶
【阅读】到底何为定位
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【重述】找出对你深受启发的一个知识点
定位的基本方法，不是去创造某种新的不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
【实例】说一说现实中那些操控已存在认知而获得成功的品牌吧，然后可以思考一下，我们犯过的一些去改变消费者心智的错误（对，心智只能操控，不能改变）。
成功的例子
水中贵族—百岁山。
广告是以1650年发生在街头的迪卡尔和瑞典公主的故事为背景的，相差34岁的迪卡尔和公主相爱，后被国王处死。情书中出现的数学坐标方程解出来就是心形图案。公主下车后给他的水就是百岁山，所以说百岁山是水中贵族。若是知晓这个故事，购买水的时候，自然也会想尝试尝试。
探索黑科技，小米为发烧而生。
小米的定位很准确，就是为发烧友而生。有人愿意为你出一款物美价廉的手机让你参与到升级的过程中，就像看自己的孩子怎么看怎么亲。所以小米在众多国产手机中成为黑马脱颖而出。
失败的例子
美的空调的广告语，每晚只用一度电。本来是想说节能的，只说了结果，为提前提。消费者把空调买回家一使用，发现用电量比那个高多了。反过来就说美的广告是骗人的，根本不是一度。
3.【2.23拆解】一杯清茶
【阅读】进入心智的捷径
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【重述】一句话概括重点（字越少越好哈）
第一个让人印象最深刻。
【实例】一起谈谈你人生中因为成为了第一，而开启了不一样的人生经历吧！
为什么大家都觉得初恋最难忘，因为那是第一个让你不求回报付出的人，之后再遇到的人都会和他对比。最容易记得的是第一个给你打赏的人，第一个看到的长处夸赞你的人。第一个总是印象最深的。
4.【2.25拆解】一杯清茶
【阅读】心智中的小阶梯（第4章全部内容）
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【重述】请大家总会结本章的重要知识点，并标注你最不理解的一点！
人的心智阶梯最多有七层。要想进入客户心智必先抢先心智阶梯。
与第一关联后再对比，在客户心智中占有一席之地。
非可乐法，与第一品牌关联，并区别于第一。
成功的定位需要始终如一。不能拿愿景当定位。违反心理学规律。
【实例】如果你想成为某个领域的第一，但是现在第一已经有人占据了，你能利用今天学习到的某个知识点，找到解决办法吗？
比如理财，小小在这个领域已经是第一了。她已经做了社群和付费群。她涉猎广泛是我学习的榜样。我学习和实践的是价值投资当中的指数基金投资。这个就是我和她区别的地方。我该如何去做？一种是成为第一的助手。一种是细分自己的定位深耕。
比如写书评，会写作的人那么多，写的好的比比皆是。怎样写出跟人不一样的书评。怎样加强文笔，脱颖而出呢？
比如拆书，沐姑娘，小合姑娘拆解的那么好。若是再去拆书，是不是就应该细分领域，拆解理财类的书籍。
https://shimo.im/docs/IHoptK9PPy834wCe
5.【2.26拆解】一杯清茶
【阅读】用多品牌拦截对手
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【重述】谈谈你对多品牌战略的理解
定位统一，多品牌从不同的方向发力。
【实例】试着分析一下实际中运用“多品牌战略”获得成功的例子吧（比如猫叔：小灶、读书营、行动营、写作营）
比如京东集团，购物的是京东商城，物流有京东快递，金融有京东金融。支付有京东支付和白条。对标淘宝，天猫，蚂蚁金服，支付宝等，都是从不同纬度发力占领市场。
https://shimo.im/docs/R5KKlV2COH0khits/ 「拆书家第二期《定位》0226」
6.【2.27拆解】一杯清茶
【阅读】空位策略
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【重述】看完今天的空位方法，和你之前了解到的空位理念，有何区别和关联！
心智的空位针对不同的产品表现有很大的差别，有的是尺寸的空位，有的高价的或者低价的空位，有的是性别的空位。产品需要找准空位。
【实例】如果你是某领域的跟随者，哪种填补空位的方式最适合现阶段的你！
如果我是跟随着，需要找下具体的细分，比如公益，支付宝做的公益项目是通过每天5000步，达到后就可以捐赠，项目有给孩子建梦想教室，给孤儿天使妈妈的爱等，京东对应于跑步鸡，它也是通过捐步购买鸡苗来扶贫。空位都是做公益，通过不同的项目来实现，通过带动周围的人跑步来做公益，提高品牌知名度，迎合的是人心向善的大众心理。
https://shimo.im/docs/oB2rTi0eDEsgAqBC
7.【0301拆解】一杯清茶
【阅读】重新定位
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【重述】按照自己的理解，谈谈为什么需要定位竞争对手？
定位了竞争对手，借用竞争对手的品牌形象打造自己的品牌。
【实例】能否找出一个品牌对战的案例来分析
滴滴打车和Uber通过司机返钱调动司机下载和接单的积极性，抢占国内市场。滴滴同时推出专车，快车等不同服务满足各类需求。
https://shimo.im/docs/K9KTMwZa7Og6SszS
8.【0302拆解】一杯清茶
【阅读】如何选择名字
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【重述】取一个好名字的重点
常见的，好含义，简单的名字。
【实例】好名字定输赢的例子就太多啦，来为大家分享几个吧，此外，经过前期的定位，如果现在你要给自己的品牌起一个名字，运用今天的知识点，可以试着优化一下啦！比如你的公众号名称等等。
赶集网，赶集的意思一般都知道。
我的公众号定位不好，想记录成长的，现在又想改成成长方程式了。
https://shimo.im/docs/rgEzblYm9GwPALq8
9.【0303拆解】一杯清茶
【阅读】蹊跷板原则（书的156P）
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【重述】重述重点内容
一个公司要有核心定位，不能顾此失彼。
【实例】举例顾此失彼的品牌案例！
大家一提到联想，感觉就是卖电脑的。后来联想出了手机也没做响。手机问题还影响到电脑。
百度是做搜索的，但又做了杂七杂八的业务，搜索也没有谷歌做的好。
https://shimo.im/docs/0oKcfK87iM8dHXVT
10.【0305拆解】一杯清茶
【阅读】品牌延伸陷阱×品牌延伸原则
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【重述】品牌延伸有哪几个陷阱
品牌延伸时，若不服从品牌定位收不到想要的结果。
【实例】举例
01
北京的出租车车型在顾客心智中只能是北京现代，不可能是奥迪。
农夫山泉在顾客心智中只能会是纯净水，不可能是苏打水。
02
竞争激烈的市场，是否适用品牌延伸原则
可以做一个品牌在不同消费群体中的定位，比如高端产品做的一个系列。
11.【0306拆解】一杯清茶
【阅读】国家定位——比利时（195P）
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【重述】比利时致胜的关键定位
利用米其林指南，利用目的地做对比，一下子找到国家的定位。
【实例】列举你熟悉的做的比较成功的城市或者国家定位战略
结婚旅游胜地马尔代夫
山东寿光的大葱
金华火腿肠
香港购物的天堂
https://shimo.im/docs/ge5x0Eod8J8Spvt5
12.【0307拆解】一杯清茶
【阅读】产品定位——奶球（204P）
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【重述】奶球致胜的关键因素
消费定位在常买糖的10岁老手，通过抢占孩子心智定位消费者。孩子喜欢吃糖，棒棒糖吃的很快，余犹未尽。奶球吃了一个还有，吃了一个还有。延长了满足感。
【实例】
为以下产品写一句符合定位的广告语，推向世界，建立中国品牌。
新疆葡萄干、兰州拉面、北京烤鸭、沙县小吃、天津狗不理（可单选，也可多选、也可找其他）
新疆葡萄干，甜甜的阳光味道。兰州拉面: 面分毛细、细面、二细、三细、韭叶、宽面、大宽、荞麦棱等，有这些细分的牛肉面才是正宗的兰州拉面。北京烤鸭，来北京去全聚德吃正宗的北京烤鸭。
https://shimo.im/docs/RLS9OKPkGJwVvwfy
13.【0309拆解】一杯清茶
【阅读】个人及事业定位——找匹马骑（239P—242p）
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【重述】需要找到哪六匹马才能在事业上抓住最大机会
你的公司，你的上司，你的朋友，好点子，信心和你自己。
【实例】谈一谈你的这六匹马各自的现状是怎样的？
01、所在的公司：压力不大，做好日常。技术类的兴趣不大。
02、我的老板：事业心不太强，爱生活的。
03、朋友：基本都在各自奋斗的路上前行。同行比较少。
04、好点子：在别人问我事情或问题的时候，能提出相对好点的建议。
05、对别人的信心：容易相信别人。
06、你自己：想要成为更好的自己。目前需要定位，不要一天一天消耗殆尽。
https://shimo.im/docs/IulLYaouegMvluwG
14.【0310拆解】一杯清茶
【阅读】成功六部曲（246P—257p）
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【重述】重述一遍作者提出的六部曲
001、你拥有怎样的定位？
002、你想拥有怎样的定位
003、谁是你必须超越的？
004、你有足够的钱吗？
005、你能坚持到底吗？
006、你符合自己的定位
【实例】根据六部曲自检一遍你目前的定位现状？
001、定位：今天在缝衣服的衣服想了想当前的一个定位。目前一直在做的是读书，读书需要输出，之前也想过，画导图，写读后感。执行的不好，自己不满意。前天聊天同事说若是什么都弄最后会不了了之。我一直意识到是没有方向，就是没有定位的原因。我属于啥都懂点，不精的。说理财理财也懂点，说运动锻炼的也懂点，说穿衣也懂点，说护肤也懂点。说英语，英语也懂点，我觉得我是被动服务型的，有同学让帮提建议，看文章，也懂点。为什么定位想要写书评，就是想起来进小灶的初衷，当时说想要挣钱。我是觉得挣钱可能是我想要的结果，但在过程中，我理顺了十年的理财计划，计算出需要的本金。目前已经坚持行动了。不需要占用太多时间，对于理财知识每天都看，还没到高原反应期，顿悟的时候。读书是当前最需要做的事情，要想读出点效果，还需要输出，其实觉得写东西还是挺愉悦的。目前写书评的也不太多。以后会在这方面努力。
002、想成为一个好的书评人，像方方姐那样有人约书评。
003、竞争对手太多，怎样脱颖而出。
004、书评投入是买书的钱，这个没问题。
005、慢慢坚持，先来个一周一评的细化计划。什么时候读，什么时候写，把一遍成的毛病改了，写后要打磨打磨。
006、试了才知道，不当空想家。
https://shimo.im/docs/EuoOXUBh3H0aFcqI
15.【0311拆解】一杯清茶
【阅读】书中剩余内容（246P—257p）
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【重述】合上这本书，定位概念对你影响最深的一个道理！
定位清晰，抢先第一。
【实例】感谢大家参加拆书群，我们做最后一个案例分析，假如，现在拆书群是你创办的，你会给拆书群起一个怎样的名字？也可以写一句广告语，让人一看就想扫码参加！或者给拆书群做一个定位分析！欢迎自由发挥！
我挺喜欢方方姐说的云阅读，与互联网领域的云服务有异曲同工之妙，这是最近两年兴起的概念。凑热点。
书香悠长，拆为己用，我们云端见。
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