消费者的购物欲望被激发后，是不是会立即购买产品呢？大多数消费者还会这样的疑问：是不是真的有这么好？所以，在下一步，我们就要去证明我们产品的那些卖点，打消消费者的疑虑，最终让消费者产生信任。

关健明老师在《爆款文案》中给出了三个方法让消费者产生信任，分别是：权威转嫁、事实证明、解决顾虑。下面我们针对这三种方法进行拆解。

一、权威转嫁

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大多数人对权威有一种天然的服从与信任。如果我们可以拿出相关权威的证据证明产品卖点，就可以赢得信任。

针对大企业来说，他们的行业地位本身就是权威，而对小企业而言，如何打造权威呢？我们可以从一下几个方面考虑：

1、权威奖项

如果我们的产品获得过比较权威的奖项，就可以使用这用方法。对于一些专业方面奖项，消费者了解不多，所以在使用这个方法时，我们还要对奖项进行进一步说明。

比如：

我们的产品获得了德国iF工业设计大奖。德国iF设计奖作为世界三大设计奖之一，有“设计界奥斯卡”之称。

2、权威认证

产品是否获得过一些权威部门的权威认证，这也是提高信任度的一个方法。比如卖生鲜食品，你的产品是否获得了有机认证呢？

我们的大米今年获得了日本有机认证。目前全球最高标准的有机，是美国农业部的USDA标准，100%符合有机，其次就是日本有机认证，然后是欧盟农业有机认证，最后是中国有机认证。获得日本有机认证，意味着我们可以想日本出口符合日本商检品质的东北大米。

3、权威合作单位

如果产品没有获得奖项，也没有认证，该怎么办呢？这时我们可以考虑一下，与我们的合作单位是否很权威。比如植观洗发水——

他数次往返于全球顶尖的研究所——日本科玛大阪柏原研究院，熟悉的朋友应该知道，资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等许多大牌护肤品里的“王牌产品”。其配方都诞生于这家研究所。

读到这里，读者心里就会想，这么多大牌的化妆品的配方研发就是这个机构，那么这个洗发水也不会差。信任就是这样建立了。

4、权威大客户

我们的产品是否有大客户在使用呢？比如，我们是世界500强供货商。

5、明星客户

如果产品某些明星都在使用，我们可以用这些明星来做背书。比如，xx明星都在使用的洗面奶……

如果上述几个方面都没有，我们可以找一找哪些权威机构或者名人明星发表过相类似观点，间接证明产品。

二、事实证明

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事实证明就是列出产品的一个事实或者数据，客观公正、不吹不黑，然后向销售费者证明这些事实。在证明事实时，可以将事实链接到消费者熟知的事物上。比如——

这辆劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。

产品主打安静，如何体现安静呢？作者先找到了车辆的性能数据，达到96公里时，只能听见闹钟的声音 ，车内是否安静不言而喻。

再比如一个迷你充电宝的文案——

这款充电宝非常小巧，高度只有5厘米，相当于一管口红的高度。

把充电宝链接到口红上，读者立刻就有了直观的感受。

如果无法立刻证明，我们还可以做一些化学、物理方面的实验，配合图片，展示给读者看。比如一个床垫的卖点是0压力，如何展示这个卖点呢？卖家拿了一个生鸡蛋，将生鸡蛋按入床垫鸡蛋不破，这就证明了卖点。

三、化解顾虑

当你的文案使用了上述方法之后，就会产生很高的可信度，但是消费者的疑虑是否会打消呢？当读者读到这里的时候，还会存在一些售后方面的顾虑。比如产品买了之后不满意怎么办，邮费、安装费谁来承担？情趣用品、排卵试纸这样的产品，会不会泄露了隐私？等等。

所以在文案中，我们还要化解读者这方面的顾虑。如何化解？可以采用自问自答的形式，把读者的顾虑写出来，然后告诉他你的解决方案。

某平台课程文案截图

这三种方法你学会了吗？别忘记在文案中使用哦！