上午练兵 下午打仗
小伙伴们演练聊天越来越熟练了，今天我没参与演练，主要在给新加入的玲玲讲解如何加资源，顺便也梳理了一下自己的思路。
下午迭代了一下自己加人的话术。以前最后一步会说到让别人帮忙，今天开始尽量杜绝了。因为中午听了小九的分享，给了我一些启发。她说到唯一一次使用帮忙话术，对方给她的回应——你现在让我帮忙，但是这有什么意义呢？回头我还是会把你删掉。（大概意思）
所以从此她不觉得我们需要别人的施舍，因为我们也是在给别人帮助，双方是平等的。一旦提到帮忙就开始不对等了。
所以今天我会跟人说起我是全美瑜伽联盟认证的教练，有什么问题都可以在微信上问我，开始突显自己的价值。这有点像谈恋爱，硬追会很勉强，要靠吸引才是王道。
如此还真有小姐姐当场就开始认真地向我咨询锻炼的问题，而且后续表现出了很深的信任。感觉预售工作让我更自信了，原来学了教培出来遮遮掩掩的，老是对代课有点障碍，总觉得没准备好，想要等有十足的把握再迈出去。现在反而能够大方去展示自己。
今天也更新了选址的战术，下午街头人少的时候不再被动等待，而是主动去到一些聚集了人的地方，比如麦当劳。后来在路口，也是挑了那种两个方向红绿灯交错出现的路口，而不是两边同时红灯同时绿灯的路口，保证总是有人流停留在我跟前，不至于干等。时间还是很宝贵的，该省的都要省下来。
今天遇到一个姐姐，指点了我的销售话术。她说我赞美别人的语气太夸张，其实会把人弹开。非常感谢她如实地表达了自己的感受，但我确实不是演戏，可能是平时心态就比较欢脱？所以语调就比较上扬。
发现自己说话确实存在两种模式，有时会飞扬一点，有时会沉静一点。有时微信声音锁登录都没法识别，换一种语调和声音就成功了。其实这是我性格里不同侧面的体现。
路口加人没有在商场那边那么顺，数量上升得比较迟缓。一度想要返回麦当劳了，但还是决定再过一会儿再说。结果就重逢了一个之前在桃园发单时表达了一定意向的姐姐——说自己有姐妹想练瑜伽，只是有点觉得咱们开业要太久了。
当时我没有加人的意识，她拿了单页回去也没添加我。为这事我还懊恼了几天。她自己健身美黑，骑小摩托。所以这回一眼就认出来了，加上了，爽快表示之后带姐妹来体验。我想我会抓住她们的。
世界就是这么小啊，闪念间坚守了这个路口，故人就来了。
感觉现在培养出了一定的识人的嗅觉。走过去过3秒差不多就能知道这个人能不能加上了。可能面相、神态乃至磁场透露出的信息比语言和肢体动作还多。人跟人之间真的是有感应的。
做真实的自己，就能得到世界诚实的反馈。做真实的自己，才能得到世界诚实的反馈。
我需要的，只是大方地展示自己，既不装也不藏，然后吸引来那些同频的人——这也能让我更容易地怀着欢喜和爱心去为他们提供服务。
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