创业心得

创业心得

昨天是收获很大的一天，参加了阿里巴巴外贸峰会，虽然我只是一个旁观者，但也是感慨万千，受益匪浅.

首先是表彰阿里巴巴10年陈的客户，10年真的是弹指一挥间，单单10年两个字就足以让人感动，不得不说，阿里的套路很深.主题是感恩有你，携手同行，10年是奋斗与梦想的积累.看着大屏幕播放十年的点滴，我已经泪眼婆娑.也许我是一个非常感性的人，我一直在想，十年以后我能站在那个舞台，说着一些感谢的话.我想我最想感谢的就是阿里巴巴，阿里巴巴是我梦想的开始.5年前，拿着家里仅有的3万元做了阿里巴巴，三个月后接到了阿里的第一单，当收到客户美金的那一晚，我激动的睡不着.因为没有做阿里一直，SOHO了半年没有接到任何订单，人非常麻痹了.

有句话叫，成功的前提是成就更多人的成功，阿里确实做好了，它成就了千万家客户.印象最深的是佛山高尔顿家具，老板是一个小学没有毕业开拖拉机出身的，现在是全国十大优秀网商.感谢阿里，感谢马爸爸，希望阿里真的如你所说的，生存100年.

接下来分享自己成功故事的是来自广州曼布斯的一位85后企业家，主题是遇见更好的自己，非常文艺清新的主题，一看就是我的菜.先说说他的故事，说完他的故事，我再总结从他身上学到的闪光点.他2011年在东莞创业失败，去到了广州.在广州很偏僻的地方租了一个1200平方的厂房，厂房到处漏水，前任工厂老板创业失败，他看到前任老板落寞的身影，决定善待他，以原价买下一些工具.租完厂房和一些开支，他还剩1万的创业租金，他决定做百度，正因为百度，他接到了来自广州市政的800万订单，可是需要300万买材料，之前创业失败的前任老板知道他的经营理念后，拿出了自己的全部存款，练工厂司机都拿出5万支持他.他说公司的离职率为0，我想大部分取决于他的经营理念和为人.从他身上get到的闪光点如下:

1.一个企业的老板就是一个公司的灵魂，什么样的老板就决定什么样的企业，纵观大企业，华为的任正非，小米的雷军，格力的董明珠，企业文化都有老板为人的深深烙印.我想领导应该是管理还自己，去影响更多的人，成就更多的人，这才是老板真正自我价值的实现，老板是价值真的不止自己财富的递增.在这里，我也找到自己的一些方向，发展5年了，很庆幸我活下来了，是时候把自己摆在boss的位置上，思考一下公司的发展.

2.资金始终是一个公司发展的动力.他如果没有来自这么多人都资金支持，他的公司肯定是捉襟见肘，与广州市政的订单失之交臂.融资这个问题我之前也考虑过，也许我拿到别人投资，发展会很不一样.我可以加大广告的投入，组建团队，我们的业绩应该会有所增长，这也未尝不是一种尝试.毕竟很多公司的发展都是靠别人的投资，阿里前期得到孙正义的投资才发展到今天

3.服务客户我们就要做别人做不到的.他们都客户服务真的做到极致，任何来过他们公司的客户，大部分都会成交，没有成交的客户也会介绍朋友.一个来自非洲肯尼亚的客户，先是鲜花接机，在工厂门口站两排员工，中间铺上红毯，大家一起唱肯尼亚国歌，临走送客户图像定制的红酒，让客户一直在惊喜中.

4.他的公司还有一个活动就是铭恩隽笑.珠三角百分之七十都是外来人口，如今人情之冷漠，让人渴望温暖，当这个城市万家灯火的时候，有没有一盏为你而亮.也许大家为工作繁忙的时候忘记了故乡的父母.他这个活动就是偷偷把员工的父母接过来，带他们去泡温泉，逛逛广州市，还举行一个感谢会，感谢你的子女为我们公司的付出.

5.他的公司还开设一个曼布斯讲坛，每个员工可以上讲师，让所有的员工参与学习，热爱学习.

还有很多很多你想不到别人却做的到的事，每个人能成功都少不了两个字，努力，越努力，越幸运.可是我们都与努力之间有遥远的距离，那就是说到和做到，你有做到365天，每天早上起来跑步吗，坚持了365天就会变成习惯，就像吸烟也成了习惯.很多人都是听过太多的道理，确依然过不好这一生，我想最重要的要拒绝拖延，做到，坚持持续做到.如果你坚持做到3年或者5年，距离自己目标还远吗?这个过程应该比什么都珍贵.