1.作为猎头顾问，一定要想尽办法认识职场领袖/行业大咖/技能专家。
2.Search的能力是商业工作中最基础的能力，这也是最重要的。
3.通过“行为数据”能捕捉到别人的信息，这也是为什么我们加陌生人微信之后第一时间翻他的朋友圈。
4.个人职场新名片=静态数据+行为数据+动机数据。
5.学会在不同的场景下，做好适应以及压力管理。
6.从组织发展学来看，一个人的管理边界是100多人。
7.一般来说，往往知道潜在客户的office在什么位置也算一种行业信息。
8.职业猎头要学会快速了解公司的DNA，这就像老外来上海之后用上海话沟通，BD会更加容易。
9.猎头BD工作中，开场要一句话全面而简单的介绍自己，不要赘述。
10.BD过程中，不要轻易谈到你的“优势”。因为你的优势没有链接到别人的价值/收益，听起来只是自卖自夸。
11.BD是谈判的过程，对方一般分为三个角色：Decision maker，Influencer，Friend。
12.任何话术的背后都是为了提高信用级别。
13.BD中不要老是铺垫，职业sales的风格是直来直往。
14.学会触动别人的情绪，无论生活还是工作中，我们做的任何决定都不是理性的。
15.做猎头一定要有“工匠精神”，不要好高骛远。
作者介绍：James是上海一家美资猎头公司顾问，专注财务/金融/领域。同时是国家二级生涯规划师、国际TTT认证讲师、盖洛普优势实践者、心理学爱好者。工作邮箱：james.li@ehiregroup.cn,欢迎交流。
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