我的那个保险业务员-谢庆伟

一直想写一些身边的人，写一些对这些人的表达，又担心别人不太原因出现在我的文字里，不想被我写， 侵犯对方，所以我的文字里都是一些自己的事情，没有对别人的看法，就没有高度。

在取得对方同意的情况下，今天尝试写一个朋友，一个比较聊得来的朋友----谢庆伟

回成都时，我在深圳所有的生活被一张机票一刀切断，开始我的另一种人生，为人媳为人妻为人母。刚开始两年是在家带孩子，孩子有两岁的时候，我开始到外面找工作，在深圳干了7年的中国人寿保险，想要找工作也只有这个行业是自己熟悉的领域。几家公司下来，最终确认的是新华人寿后续业务，选择这家公司的主要目的是买社保，于是，经过两个月培训后我开始上班了。

一个新来的到一家公司，自己不知道这家公司的文化氛围，虽然对行业熟悉，但是每家公司的文化背景不同，公司的关注点不同，做任何事情难免生疏。

最初，谢庆伟这个名字只是在每周开会时，出现在大屏幕上，业绩前三名。我甚至都不知道这个人是谁？名字和人是对不上号。自己是一个新人，在成都做保险肯定和深圳不同，一定有很多成都的氛围因素在里面，不同的两个城市，文化氛围显然不同，这个人做的这么好，一定有他的可取之处，我一定要想办法认识他，向他学习。

在又一次的大会上，部门又在表扬谢庆伟，我悄悄的问旁边的人，谁是谢庆伟？隔壁的人东张西望看了一下，说好像又出去见客户了。我心里在想：这什么人啊，神龙见首不见尾的，对于公司来说，列会都不开，这人以后怎么管教哦！后来才知道人家带客户体检去了，自然不在。这么神秘的一个业务高手，我一定要认识他。

又一天中午后，炎热的夏季将人都蒸发了，我一个人在办公室吹着空调整理客户名单。刚好有个快递送东西过来，问我谁是谢庆伟？我说我不认识，但是我知道他是我们办公室的人，快递我可以帮他签收，明天早上给他。对于快递员来说，有人签收就是好事情，自然这个文件留在了我的手上。

第二天早上，我到公司就告诉同事，谢庆伟有一个快递在我这里，麻烦告诉我是谁，方便给他。同事正在吃早餐，一声喊：谢庆伟，你的快递。我放下包，拉开椅子，赶快从包里拿出钥匙打开抽屉，将文件给人家。我看着走过来一男子，不是想象中的保险业务员形象，白衬衣领带。而是保罗休闲短袖，有条纹带领扣的，不记得衣领处是一颗还是两颗纽扣打开的。对方说了一句：谢谢你，美女！拿着快递就埋头在拆开，我瞟看了一下，是身份证复印件和银行卡复印件。我说：哦！你就是那个总是业绩前三名的谢庆伟啊？你好，我叫朱海珍，新人请多关照。可能，对方被我这样大胆，毛遂自荐的语气交流诧异的触动了，才抬起头来看了我一眼。很自然，谦虚的表达了一翻。

有了第一次的认识，自然就有第一次的跟随去见客户，看他是怎么谈的。第一次去见的是高新区神仙树的女客户，他先是将客户目前在我们公司的所有保险产品梳理了一遍，告诉客户都买了什么产品，多少钱？要交多少年？产品责任是什么？和客户一起沟通对产品的认识，如果客户有不明白的地方马上告诉对方，加深对保险产品的认识。梳理完所有保单以后，告诉客户目前家庭情况，家里还缺少什么样的产品？如果在这方面做一些调整，就会更加保驾护航，安乐无忧了。临走之前还会告诉客户，针对你家庭情况，我们回去后会做一个详细的计划，计划做好以后，我们会和你相约，到时候，你再看看我们的计划合适不合适？还需要怎样了解。

对于客户有了第一次的回访，就有第二次的方案，第三次的调整计划。哪怕没有这些，他也会用心的服务客户，什么换账号啊，修改受益人啊，公司福利之类的事情等等都做得特别到位，这都是他努力的结果。因为很多人见完第一次以后，就没有下文，针对每个家庭也不知道该怎样去合理安排。

虽然，曾经是同事，后来我因为生二胎离开了保险公司，也成为了他的客户。他仍然在这个行业坚持，这些年也做得特别好，时常会看到他微信朋友圈半夜三更还在回家的路上，或者大清早带客户体检，又或者周末带客户农家乐等等。一个懂得孝顺给父母买房的人，自己在成都租房，给自己买车换车。对客户也是无微不至，可以说是他用自己的行动，自己的努力征服了世界。

有想了解保险的朋友可以找他，谢庆伟：15308231491

我的那个保险业务员-谢庆伟

我是地坪女王朱海珍，目前居住在成都，同时也是两个儿子的妈，坚持写原创记录。爱生活，爱分享，经常分享一些育儿经验，工作心得，身边趣事。海珍从事地坪行业，医院PVC地面，电子厂防静电地坪漆，食品厂乙烯基地面处理，停车场环氧砂浆耐磨地坪等等。。。喜欢我的朋友可以关注我的微信公众号：海珍记录；或者公众号码：HZVIP69

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