一、赛道&直播团队的建立
赛道可以理解为直播渠道的选择，也可以理解为主播人设，以及定位的选择。
人设要突出、找出差异化———— 粉丝进准度高，转化高，商业价值高
人设不是设计出来的，是根据自己的优势，发挥自己的优势，再加上一些技巧，在直播中慢慢形成自己的人设。随着时间的增长，让粉丝对你逐步了解，并喜欢上你。
人设有哪些要素？
1、用户眼里，自己的标签是什么
2、主播的Slogan 可以有多个
优秀主播的要素有哪些？
亲和力，差异化、垂直领域专业能力（知识的专业能力、销售的专业能力）
直播的涨粉也和开播的时间相关
主播的定位也可以根据粉丝画像来突出自己的定位
l例如： 看直播的大多数是女性，居家女性，上班女性，学生党之类的。
根据这些粉丝画像，你能给对方带来什么价值感，就把自己打造成一个产品。而我自己就是一个产品经理。（我要参考梁宁的产品思维课，还有用户增长思维课）
一个直播团队需要哪些人员的配置及岗位
直播部分的人员配置与职责
主播、助理、场控（导播）、商家对接、内容运营
场控的职责——-操作直播中控台、控制正昌直播节奏
上下架节奏把控、评论去管理、直播流程把控、做好直播数据的收集分析
1、上架宝贝、发放优惠信息、发放红包公告、评论抽奖送礼
2、商品改价库存、数据的临时调整
3、提醒主播节奏，主播话术
主播 —— 转化成交
主导整场直播，熟悉产品信息、活动信息、介绍展示商品，粉丝之间的互动，复盘直播内容
助理
协助主播直播，抽奖互动，展示商品，回答粉丝问题，
商家对接
产品信息的收集、卖点、痛点、场景、培训主播产品知识
根据直播来进行，商品的提供、排序、优化
内容运营——
策划直播玩法、编写直播脚本
二、 直播的货品选择
主播的目的是销售，销售什么产品决定你的定位
聚焦垂直领域—— 先从单一领域出发、结合品类规划挖掘单品
直播的产品的特征---- 粉丝需求量大，产品卖相好、价格实惠、质量优质，消费门槛低
货品—— 货品的关系组织清单
淘宝直播的商品提报表
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