最近在整理资料,是的,我已经整理了超过2个月的资料了。
从这疫情开始就一直在做,现在依然还有一多半没做完。
作为经纪人,我们对接市场上的多家保险公司。
好处是,可以帮助客户更加优质的匹配产品,配置花费更少保障却更全的保险产品。
现在来看,这个方面我们做得很好,基本上从一位专业经纪人手里配置出去的产品不会太差。
同时,随着从业时间的增长,问题也逐渐凸显出来。
从整理资料里,我发现最大的问题可能是:
我们给出去的方案,客户自己管理起来难度太大了。
一个三口之家,整体保险配置下来,用5家甚至更多家公司的产品,很常见。
这就是一把双刃剑,优势是,保障责任和价格都更优。
劣势则是,客户自己管理保单的难度,极大。
我自己都有些小担心。
假如,哪天,我不干了。
他们要怎么办?
实际上就这个问题,我跟一些同行和朋友深聊过。
就我自己的情况来说,主观上,我大概率很久都不会离开这个行业。
我喜欢这行,收入也能养活自己,多数情况下也还挺乐在其中。
但是,还是存在客观原因,假如哪天因为种种原因我不能胜任工作了?甚至人不在了?
是的,作为一个以风险为生的人,需要面对这些客观事实。
那时,我的客户要怎么办?
甚至我自己的保单要怎么办?让谁来处理?
朋友们和我,能够达成的共识是,团队支持。
我们得有个靠谱的小团队,有共同的价值观,能够让我放心托付我的客户。
对不起,感觉在说托孤,我虽然不是刘备,没有一个蜀汉江山,但我的客户也确实是宝贝。
你当然可以说,万一真的离职,公司会指派人员来处理。
但是说实话,与其交给公司这样子一个空泛的概念来处理,我更愿意相信我身边的朋友们。
毕竟我看得见,我们天天见面,一起学习工作,有些人的相处时间甚至比家人都多,我们互相了解,相互信任。
值得庆幸的是,我觉得现在这个团队就符合这要求,我可以放心把自己的客户交给他们来处理。
未来很长,保不齐就要换团队甚至是公司,我觉得这可以作为选择团队的一个标准。
角度有点诡异,但是我也真心觉得它很重要。
当然,现阶段不需要担心,我一直在,会协助大家处理好我们家庭的保障。
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