“一个优秀的销售员，将销售看成是改变自己命运的机会，而不是工作！”我接着说，“比如收集潜在客户信息，你这样收集信息没错，但一个优秀的销售员却懂得筛选，他最多只收集客户群的本省50强企业！”
“小洞掏不出大螃蟹！只有那些最大、最强的客户才能给你带来大的回报！”
这就是合格与优秀的区别：
合格的销售员做常理上应该做的，并把它做好。
优秀的销售员做最能改变局面的事，一举改变格局。
合格的销售员跑100个客户几乎把自己累死，做出了200万的单子，还未老就先衰了。
优秀的销售员只跑3～5个单子，一个单子500万，玩玩乐乐间就走在了合格销售员的前面。
从合格到优秀，从优秀到卓越，这是由体力销售转向脑力销售的过程。
合格的销售员只能一辈子打工，完成不了原始积累。只有跨越合格成为优秀，才能有所突破。
资深采购站在客户的角度总结一下成功的销售必须掌握的技巧：
1通过各种渠道获得你的目标客户信息；
2拜访客户之前进行必要的包装；
3身上随时备点小礼品，男士无论是否抽烟，都要带上一包当地人喜欢抽的烟；
4提前预约（通常被预约者都不会真的把你放在心上，但预约可以成为接触客户的敲门砖）；
5初次拜访不要指望马上能搞定客户，最多就是投石问路，主要目的还是通过接触客户，了解其内部情况，比如谁可以拍板、哪些关系需要处理等；
6只要客户有时间，你可以陪着他胡吹乱侃，有利于掌握更多的内部关系，并适当地满足他的一些要求，而且还要不显山露水，所以察言观色很重要；
7在拜访时间上要掌握好分寸，不要引起客户的反感，有的业务员被人耍了还不知道怎么回事，多半是因为不识趣；
8临走一定要主动找相关的人打招呼，点到即止；
9承诺的事情一定要兑现，生意不成朋友在，小钱不出大财不进；
10永远给客户留下诚实可靠的印象。
我是Market佬炮儿，十年职场销售经历，有点销售经验。自己建立了一个销售群，免费滴，欢迎随时谈论销售问题，销售交流群:390066849，验证码T313。赠送神秘干货。结交天下豪杰，与志同道合者相伴!!!
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