要过年了，我已经带着孩子回老家了，是不是在办公室工作的你们已经心里长草了？一边无限期待回家好吃好喝亲人团聚朋友聚会，一边害怕自己被逼到墙角问怎么还单身？
心平气和地和家人沟通，告诉他们与其匆匆了事日后反悔不如单身自在。越来越多的家长也越来越开明，所以不要太担心。
今次作业是为一个公众号设计一个短中长期的变现方案。事实上即便老师课上讲得细致，对于我来讲也很是为难。没有那个高度，就没有那个眼界。所以，我现在绞尽脑汁发挥想象力，努力把自己的公众号搞明白。
设计公号「庚妈的绘本幼教园」
定位：依托绘本阅读和玩具/视频等的多材质文教具的使用，提供有针对性的早教解决方案。包含如下内容：绘本推荐、文玩教具推荐、绘本阅读及文玩教具的搭配使用视频制作和推荐等。
P.S.先容我两秒钟畅想一下，然后不去想现在还是荒草丛生满目狼藉多日无更的公众号~~
短期和中期：
1，赞赏功能和赞赏码
首先得持续输出有价值的内容，然后收到微信后台的“赞赏”申请。赞赏功能开通之前还是根据第一节课讲的定位问题耐心地写文章，锻炼自己的表达能力，同时做好粉丝粘性吧。
如果说针对文章的质量和时效性进行评估后，我们确认这篇文章的质量过硬，内容在微信和全网生态中属于比较细分的，时效性也较好的时候，也可以适当选择放置自己的赞赏码。
前期不能用大金额，所以我设置的六个选项是1元、2元、5元、6.6元、8.8元、9.9元。之前的赞赏导语是“我掏心，你掏钱。（也只是放了2篇文末~~~打磨作品还是重中之重啊~）”
在上课之后我仔细反省了一下，这个导语有痞子气，在大粉丝基数并且与粉丝互动良好的情况下可以使用，但是现在初始阶段应该用柔和一点的容易获得大家认可的导语。所以我改成了“每位认真的妈妈都值得你赞赏！"。
效果图如下：
引导语
此处提醒大家注意整个页面显示的内容长度，最好整理文字和标点控制在一行内。图中是最大单行可容字数14字，当然这只针对slogan类型，如果是描述性的可以选择增加引导语长度。
2，分享课
争取本次课程之后可以投稿给内部邮箱，争取得到Judy老师的推荐，然后在我们“有讲”平台做一个系列的亲子共读主题的分享课（说得好像门槛很低一样……只不过是我们有社群便利而已~~）：
大纲：
共读的意义
何时开始/如何开始
如何选书
共读的方法
共读到自主阅读的过度
如何将共读和英语启蒙链接
预计2-3堂课，分享+答疑控制在45-60分钟。
策略选择：
1）热点测试
根据情况拣选一些疑问较多的话题再做深挖，也可以以后单独把一个话题拿出来拓展成一节课。
2）不断迭代
根据参与人员的反应来调整整个课程的内容设置以及积累自己语音分享的经验。
3）争取裂变
从开始的免费课开始为自己的公众号增加曝光度和影响力，在课程开始结尾附上公众号的名片然后请大家关注。
基本上初期能到这个程度就可以了。
未来可以选择设置简单的门槛，有个小小的门票费，如果可以转发朋友圈截图然后可以免费入群听课。（参考第四课内容）
3，社群（初级）
在粉丝基数有起色并且自己能保证持续输出的时候可以选择建立一个社群。
鉴于微信群人数和文件共享上的不足，我会优先选择QQ群。文件共享中可以放置多种资料，不但方便学习也方便使用增粉手段。路径上基本是关注公众号，转发部分文章到朋友圈截图然后添加微信，QQ等待邀请入群。
群内规则如下：
不闲聊。定期更新文件库，并针对文件库内的资料以公众号文章为载体输出观点，然后寻求反馈。半月或周为单位组织群内分享，群主1次/月，群成员可以自己报名然后发送资料等待审核，通过后也可以成为分享嘉宾。主题不限制在绘本和英语启蒙，自我成长，心理疗愈，职场技巧，科普知识等都可以。分享以群视频的方式进行，提供课后录音。
通过该手段可以形成较为丰富和有竞争力的社群环境，无论是对我个人前期成长还是公众号读者的丰富性有很大推动。而这部分成员又更可能成为凯文·凯勒口中那1000人粉丝。
我们要不断地做增粉，但是，提高粉丝的优秀程度也是我们的题中之义。多而美，很好，但是少而精，也让我们骄傲。
4，社群（中级）
在前一阶段运行1-2年后，有稳定的成员活跃度以及文章高质量输出后。社群可以增加一个“知识星球”和“饭团”，优选前者，因为我自己更熟悉也运行得更成熟。后者当自己的精力有一定剩余的时候也可以考虑。参考点在老师曾经说过的多平台增加自己的曝光度。
QQ群内成员优先获得免费和折扣资格。
具体设置：
名称：同公号
时长：一年期
定价：根据具体的粉丝数量和打赏情况适量而定（49-99元）
更新频率：每周3次（最少）
内容：
1）公众号部分重点内容的细致解析，提供更进一步的手把手支持。比如玩具的玩法发掘和绘本阅读英语启蒙的结合上。
2）部分实体手工活动的具体图片解析和注意事项补充。
3）绘本阅读的更多比较阅读，更多玩法。（比公众号更进一步）
4）其他优秀的教育理念和方法。
方法：
在公众号文章中做引导语“想了解更详细的分析（其他脑洞玩法/学法）可以点击下面二维码加入我的知识星球”。
小结：如果能把自己的知识星球做起来的话，再经过粉丝基数的衡量后开始长期路径。这个过程中要循环使用线上分享，可以在千聊、喜马拉雅等多个平台开展。时间在1-3年。
长期：
我们根据Judy老师课堂上的讲解，预计阅读量稳定在500左右的时候开始考虑变现。我们按照30%-50%的打开率计算，与其对应的粉丝基数大概是1000-1500人。再考虑到绘本类内容的受众群体分布有限，所以我们此处适当降低一下预估打开率到15%-25%，所以粉丝基数大概在2000-3000的范围的时候我们可以考虑较为成型的变现方案。
预计2年左右的时间内，稳定实施短期计划并且收到较好效果之后，开展长期策略。
意外因素：
过程中参加的社群或其他课程结实了资源更丰富的伙伴，可以更短路径的对接，可以考虑缩短开始时间和形式变更。
长期策略考虑方向如下：
1,线下课
依赖社群（知识星球和/或饭团）订阅数量，在500-1000人后开始组织线下活动。
此前在社群内建立地域小组，自愿后择优拣选组长，以省或区域为单位，组织地域线下见面会。
条件：报名首先在社群成员内，以社群成员邀请的名义释放其他少量参加名额。
人数：总参加人数控制在30-50人左右。
时长：控制在4小时内，包含1-2位（30分钟每人）的其他伙伴分享。
嘉宾：KOL站台或者群内成员自发分享。
定价：300-400元/次，适当考虑提供一餐。
频次：1次/季
以上为保障线下分享的质量和纯度，操作上也较为简便。
为了继续积累经验和人气。该过程中可以发挥微博平台和公众号平台的多种营销策略和手段。中期可以考虑多花销时间和资源在微博上，借助开放性功能来积攒影响力。
运行一年后，效果良好的情况下，可以考虑社群提价。
2,写书
2年左右高质量的创作积累和成长期后，考虑出书。
内容主要来源于公众号及其他平台分享文章，必要时增加部分新原创。
发布时间：第一季度
合同类型：尽可能多首印数目，稿费8%-12%阶梯制，不负责销售。
动用所有的资源，全力以赴争取优秀各主流电商平台的榜单！
3，实施普通读者见面会
新书上市后的一年内，以社群成员为主干及小组长做支撑的普通读者见面会。
人数增加到100，价格提高到400起点。
主要内容以书籍精华总结和其他应用方面的深入思考。
4，与出版社沟通做书籍的翻译并给出出版建议。
如果可以持续运行自己的“知识星球”，如果可以自己和国外的出版社/作者联系，然后协调国内出版社引进，之后用自己的翻译，然后选择自己觉得适合不同月龄的婴幼儿的版本（低幼的纸板和铜版纸，是否圆角设计，厚度，纸张是否哑光等）。
如果结合微店，得到先于电商平台的独家发送期更完美了。
这可不可以称之为“改变大陆低幼绘本的出版版图”？
这就是我能想象的最美的未来了。即便余生只做这件事，我也会兴趣盎然。
最后最后我们得重申一下：
1，不以变现为目的的号都是耍流氓。
2，想做一个具备变现能力的号，那么首先，这个号必须是能持续提供价值的号。
这两点也是我们第一次最核心的内容。
我最喜欢的作家和菜头，他得益于自己曾就职腾讯并与创始人的友好关系，以及自身对写作的孜孜以求，他成为了公众号创立之初就开始持续写作的少有的一批人。也许他并未在最初写作的时候想过有一天能靠公众号的更新来获得收益，但我们不能否认如果推迟赞赏功能的话，他是否还会有这样的动力和心情。
而我，一个全职的宝妈，我做号是为了能挣钱养家养娃的。我和我老公都是普普通通农村里长大的孩子，曾经努力读书毕业找一份稳定的工作然后找个人相伴到老就是人生理想。可是现在不同了，这是一个伟大的移动互联的时代，这个时代让一切以往我们不敢想象和不敢相信的事情变成了可能，或者说，变得准入门槛低很多，同时也让这个世界丰富很多。
所以我，感谢这个时代能赋予这样的机遇我，我这样无名小卒也可以有自己的品牌体现自己的价值。
而我认为我的价值点在哪里？
我分析过许许多多大大小小的绘本类公众号，要不然是朗读，要不然是内容推荐（当然这两个我也会做也在做），要不然是品牌方或者出版社的官方文案。有“绘本戏”的说法，但是最后又流于小学生低年级的写作方面。
在整个低幼绘本市场，除了英语启蒙类的分级读物（牛津树/海尼曼等）以及畅销已久的廖彩杏、汪培珽、安妮鲜花，还有近年流行起来的亲子阅读推广人和这几年出版社争相抢占的phonics教材引进版权市场之外，我们大众并不知道如何评鉴一本绘本。
即便意识到了阅读对孩子的重要作用，我们也不知道如何陪孩子领孩子为孩子去读一本书。这本书在不同年龄有哪些不同的读法，在每个年龄阶段如何与宝宝互动，互动中有哪些必要的措辞可以有助于他们的性格培育和习惯养成……
我呢，我也不知道路在哪里。我只是一个普通的妈妈，我在初为人母的时候有了各种各样的困惑，也在这三年里不断学习不断地尝试，所以有了一些自己的心得体会。而庆幸的是我刚好可以用文字把我的这些经验表达出来。
如果你是一个当了妈妈的人，我猜你会和我一样遇见这样的窘境：孩子发烧了，37.5°，现在是吃药还是不吃药呢？马上睡觉了，吃了又都说对孩子不好，不吃又怕晚上烧起来出危险。
这个时候你会有哪些想法？想家里有个儿科大夫，想家里有个人经历过这样的情况，告诉你你的选择各有哪些风险，科学上的背书有哪些，临床上我们的现状如何，针对不同选择的风险我们后续会各有怎样的应对措施？
是的，我们需要一个即便不是专家，也能给你提供方案并详述利弊的人。而我，就在自己当妈过程中，努力把自己进化成了一个能够总结、记录、分享自己与孩子读书及游戏中的利弊的人
这就是我的价值。
如果提供的价值不是稳定且持续的，那么市场是不会买单的，变现自然无从谈起。读者也许会因为一些技术性措施而买单一次两次，但能赢得读者持续追随的号，一定因为你的价值屹立不倒。
好了，作业到这里。貌似给自己的公众号写了一个300字的软文~
脸上写着我不是故意的.JPG
网上怎么说来着？
愿你有高跟鞋也有跑鞋，喝茶也喝酒。
愿你有勇敢的朋友，和牛逼的对手。
愿你对过往的一切情深意重，但从不回头。
愿你特别美丽，特别平静，特别凶狠，也特别温柔。
够暖吧？下次见。
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