亚马逊如何防止跟卖

一、跟卖的定义和初衷，以及如何防止和运用

1、什么是跟卖？亚马逊设立该规则的初衷是什么？

假设A卖家有一个产品卖得很好，B卖家也有该款产品的货源，同样的产品，价格比A低。那么根据亚马逊的规则，B卖家就可以光明正大地跟卖A卖家的产品。跟卖成功后，A卖家的产品还是这个产品，但是购物车就有可能被B卖家抢走，也有可能把A卖家Listing的编辑权限抢走。这就是跟卖，用低价抢单，亚马逊独有的规则。

起初，亚马逊设立跟卖规则是为了鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊平台的吸引力，但从目前来看，它的发展事态似乎有点事与愿违。

2、如何防止和利用跟卖？

“跟卖规则既是亚马逊平台的公共功能，其存在即合理。但对卖家而言可能是把双刃剑，关键在于如何运用。”Jimi认为。

卖家要清楚跟卖的前提是产品包括图片、品牌、性能、SKU等都必须一模一样。只要卖家能够证明自己的产品与跟卖者的不同，对方即违规。若想跟其他卖家有最根本的区别，只有品牌。通过注册商标，进行品牌备案。品牌备案无法杜绝跟卖的行为但可以起到威慑的作用。

许多卖家会利用跟卖规则，当FBA库存断货时，可自建一个自发货的Listing跟卖自己的产品，防止销售断档。因此，卖家们需要了解跟卖规则的特性发挥并它的价值并保护自己。