和各位战友分享一下，上次精华班学习时，我向邓姐请教的那个客户，她不理我，当时大家意见是既然顾客不理我了，就顺其自然就好。已经顺利签单。过程我撸了一下，当天在做高铁的路上，我想了想还是不甘心，被顾客PS掉的有点冤枉啊……
我也没报太大希望，就是想弄清楚到底是输在哪里了？编辑了一段文字，第一要表达我的专业，第二还得显得不是特别在意这单，第三关心客户，不管此单成不成以后都是朋友。
这段文字结合学习和大家的指点后反复修改后才发给客户的。
这段文字发之后，客户立即就有了回复。这一点充分印证的一点，销售是自信心的传递。
这个沟通之路通了就好办了，我也基本知道了他们一直吊着我的原因。
之后就是他们来找我了，我后悔之前报价太低了。
上次我店装修乱七八糟时，进来一位客户，帮他做了色彩分析之后，昨天也顺利签单。
主要是获得客户的认可，觉得我分析的好准啊。
那个选三个颜色的顾客，还在跟进当中，我还在润色，觉得还没有完全看懂顾客的真正需求和期待，等看准了，我好编辑话术和逻辑说话。
实话说蓝老师的课程还是很实用，不过也要学以致用，不断打磨才行。
第一精华班回来之后，我竟然一次也没用过色彩分析，蒙的，学了就学了，仅此而已。
学习需要持续，知识也需要不断更新和打磨，期待下次一起学习。
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