做营销首先要有一个产品可以卖,你卖的这个产品的本质是什
你卖的其实是顾客的需求,当顾客有某种需求而且无法免费获得的时候,你提供的产品才有价值。
要深刻理解顾客的需求的本质,才能设计出更好满足顾客需求的产品。这个时候你的产品才有有价值,能为客户提供价值。
价格的威力常常被人忽视。
人们总是能看到产品价格的表面现象,却忽略了背后真相。
价格越贵,能链接的客户就会少。
客户多一些,项目就会多,团队也会得到历练。这样既能保证利润,又能保证项目和团队的能力。
如果你提供的咨询服务价格不值这些钱,你的客户就会骂你,那接下来也就没有客户了,如果值,客户就会传播你的口碑,那你未来获客就很容易。
——《营销笔记》
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