赵红军
现状描述：
中国的保险公司前几年的突飞猛进归根结底的原因是中国四十年来改革开放的缩影，保险销售额目前是世界第二名，是保险公司厉害吗？是营销员厉害嘛？不是的！关键的原因是改革开放大家的收入提升了，有钱了考虑保险是一个必然的事情。是不是与你想的答案不一样。
1、 政策红利的消失：这几年保险公司和业务员感觉最大的问题的合规，难道以前不合规吗？哈哈哈哈这个问题很诡异。政策的变动说明国家对行业出现的问题的预防和国家整体的安全是一致的。首先，险种的设计需要合规、公司的宣传需要合规、公司的营销需要合规、业务员的签单要看合规。如果用马克思的政治经济学解释是生产关系束缚了生产力的束缚，那就可以推断出来未来保险公司的增长是非常困难的甚者是下滑。
2、 人口红利的消失：保险公司的保费来源模式是以金字塔形式的基本法的人数增长，保费没了就增一波人员，这些人员能不能在保险公司做下去不是关键，关键是业务员自己保险，自己缘故的保险就可以带动保费的增长。具体你能不能在保险公司活下去，看运气了。现在就业的渠道原来越多，保险已经沦为传统行业（是不是，保险公司吹牛的朝阳行业），大家可以随机采访一下身边的亲人有多少人从事过保险。增长的极限将要来临。现在的保险公司宣传有多少人力，但是你知道僵尸人力占比是多少吗？60%--50%之间更有甚者是70%的僵尸人力。
3、 营销模式的红利不在：不得不承认保险公司的销售模式是比较先进的比如：说明会、发布户已经做到精细的程度，现场气氛热烈，促销礼品，各种限量限时限售被玩的炉火纯青。可惜啊！现在被政策限制了。保险公司的宣传各种的偷换概念，买保险包装成存保险，保险公司的预算4.25利率包装成实际结算利率，对合同条款的保底2.5利率只字不提，所谓的计划书更是吓死路边一头牛，大家心知肚明的胡说八道。保险公司的结算利率是年化利率，不是月利率，不是月利率，不是月利率。这里面还有操作的空间，相比以前是大不同的。
4、 错失的10年：在中国接近90家的人寿保险公司中，真正沉下心来夯实业务员基础，踏踏实实的做客户的没有几家，好了红利消失怎么活下去都成了难事，难道保险公司不想做吗？不知道，大家都在抢钱谁还细心的打磨自己的技艺，马云不是说抢钱的时代，谁有功夫在哪墨迹啊！天才，怪不得是首富，活该！
5、 业务员的基础：我们必须承认绝大多数的业务员文凭、素质都是比较低得。你可以骂我说你素质低，但是这是事实啊！来到保险公司是大多数人的最后选择，实在没有什么事情可以做了才到保险公司来试一试的，又说到某些人的痛处了，我就是这么干脆，你不要原谅我。
应对方法策略
顺我者昌逆我者亡 必须合规必须合规
1、 营销业务员变成为营销客户
2、 业务员的粗放式成长转变为精细化培训
3、 营销费用的自上而下统筹安排转变为部门的计划灵活运用
4、 结果式的目标转变为过程式的成果
5、 概念式的培训转变为行为行动式的培养
6、金字塔形式的基本法转变为扁平化的基本法
下一次详细讲解方法
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