01、流量：比电商更先进的零售方式是什么？

概念：

流量成本

零售的基本逻辑，是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户，要为此付出的基本价格。如果把你的销售过程比作一条河床的话，那么这个流量，就是从不同渠道、不断流入河床的那个水源。你的河床设计的再科学、再完美，但是只要没有水源， 一切商业模式都是摆设。

知识点：

如何获取低成本的流量？

在这个与用户交互方式日新月异的时代，流量来源再也不是开一家店而已，也绝不是把线下的店搬在网上那么容易，你有很多方式，比如说社群，比如说自媒体电商，比如说通过直播来销售，比如说通过口碑获得更多新客户，比如说通过和老客户的互动产生重复购买，比如说到3456线城市低租金的地方去开店。

如何选择？

用流量的逻辑来统一所有的零售方式，并且懂的计算每一种流量来源的流量成本，将是所有企业的基本功。

小结：最优选择

什么是流量？就是进入你的销售漏斗中潜在客户的数量。

什么是流量成本？就是在每一个渠道，获得一个 潜在客户的平均价格是多少？

什么是先进的零售商业模式？就是在你做完了一大堆计算之后，找到了一种最便宜的方式，从流量的大河中间取水灌溉。

02、倍率：哪有什么一分价钱一分货。

概念：

定倍率

定倍率是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。100块的成本的东西，卖500块，定倍率就是5倍。鞋服行业：一般是5-10倍，化妆品行业：一般是20-50倍。

小结：如何制定产品的定倍率？

我们应该把定倍率做的更高好呢？还是做的更低好呢？

主要看你手中的武器。

如果你手中的武器是创新，也就是说，你能做一个别人做不出来的东西，那么请大胆地提高定倍率。

如果你手上的武器是效率。你就有资格拿起倍率之刀，一刀一刀砍向在今天的科技之下，显得低效的环节，获得颠覆性的竞争优势。

03、价量：该把货卖的更贵？还是卖的更多？

概念：价量之称

一个公司的存在，是以利润为前提的，只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的。怎么做呢？

1、尽量提高每件商品的毛利率

2、扩大这个商品的效率

04、风险：风险可以买卖，但你必须有一双风险之眼。

概念：库存博差价（风险）

风险也是可以买卖的，如果想要创业做买卖风险的生意，前提是你必须有一双风险之眼，能看透别人看不透的风险，并有一套独特的机制来解决这个风险。商业世界里面，有太多的风险，买卖风险，就成了促进整个商业世界良性循环的一个重要的底层逻辑。

05、规则之缝：黄牛，商业世界的黑客？

概念：规则之缝（黄牛经济）

黄牛是一种不可忽视的商业现象，他之所以能存在，是因为无论我们怎么去精心设计，一切商业规则的背后，都是可能有其漏洞或者缝隙。

小结：凡有力的地方就一定有反作用力。

凡有力的地方就一定有反作用力，凡有正向的商业价值就有反向的套利，我们只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑，才能更完整的理解这个复杂的商业环境。