前段时间和客户做了一场公益活动，关怀疫情义工和民警的活动，提倡群众在家用餐，少出门，通过这次的活动，给客户的天猫店带来不少的流量及转化，企业用好公益活动，是可以给自己的品牌及产品带来知名度及名誉度的，品牌有了知名度，就不愁销量，今天我们跟大家分享另一个曾经风靡全球的公益活动，希望通过分享，能给你的企业带来新的营销思路。
相信很多人都听过这个名字，他叫冰桶挑战赛，为什么要分享这个案例呢？因为这个活动的影响力太大了，真的可以用风靡全球来形容，参与这个活动的人，有全球科技大佬，像微软创始人比尔盖茨，谷歌创始人拉里佩奇，Facebook创始人扎克伯格，亚马逊创始人贝索斯，苹果CEO库克等等，也有体育明星，比如詹姆斯，科比C罗，也有国内的科技圈大佬和娱乐明星，比如雷军，连红，周红英，刘德华，周杰伦等等，这么多大佬和明星就不一一细说了，除了影响力之外，分享这个案例还有一个意义，就是它的公益性质，有人会说公益的事情还需要营销吗？我的理解是，有价值和正能量的都值得去营销，公益就是一件很有爱心，很正能量的事情，他就值得被传递，先简单介绍一下冰桶挑战赛的背景和规则，冰桶挑战赛的最初发起人是一位渐冻症患者，曾经是一名非常优秀的棒球运动员，他发起这项活动的初衷是希望唤起公众对渐冻症的关注，可能有些朋友不太清楚渐冻症有多可怕，渐冻症被世界卫生组织列为全球5大绝症之一，截至目前仍没有特效治疗方法，我们现代最伟大的物理学家之一，霍金就是得了渐冻症，当年他也接受了冰桶挑战，冰桶挑战的要求是参与者在网络上发布自己，被冰水浇遍全身的视频，然后可点名其他人来参与挑战，被点名者如果不能在24小时内接受挑战，就要为渐冻症公益基金捐款100美元，活动就这样被越来越多的人点名传播，直到我们开篇提到的席卷全球，在2014年8月底，仅在咱们国内微博当时的话题就有45亿的阅读量，有近200位各领域的明星或名人在微博上发布了冰桶挑战的视频，近4万人通过微博公益平台捐款700多万元，当时美国Facebook上关于冰桶挑战赛的内容，也超过了1500万条，有170万人参与挑战，250万人捐款，总金额达1.15亿美元，这个冰桶挑战赛几乎用0成本获得了巨大的成功。
那冰桶挑战赛为什么会火呢？我们总结了两个关键点，传播机制和不可抗拒的理由，咱们分别来聊一聊，第1个关键点是传播机制，这个很好理解，就是参与者，必须点名一位挑战者，被点名的人一般也都是熟人，只要被点名的人一直能够配合参与，这个活动就一直被传播下去，更重要的是活动机制是要把自己被冰水浇的视频发到网上，这种视频本身就具备猎奇属性，在网上会引发更大范围的传播，第2个关键点是不可抗拒的理由，也就是你为什么要参加这个活动，或者你不参加这个活动会产生什么结果？我们假定一个场景，你被一位非常好的朋友点名了，要么在24小时内挑战下冰桶，要么捐100块钱，你会怎么办？有的人内心会做一个权衡，如果不参加，会不会显得没有爱心，不够勇敢？如果参加我是在帮助别人，证明自己，还能引起更多人的关注，经过内心的平衡以后，大部分人都会选择去参加，这种心理动机我们就可以把它叫不可抗拒的理由，其实不可抗拒的理由可以用在很多场景，比如你把产品卖给消费者，能不能设计一个不可抗拒的理由，或者难以抗拒的理由，这里需要注意的是，不要扭曲这种心理动机，比如有的保健品公司会给年轻人推销产品。要把这个送给你的父母呀，你不给你的父母送这个东西，就是不爱你的父母，这种情况我相信大多数人都是反感的，那为什么冰桶挑战的心理动机不让人反感，而我们保健品就会让人反感呢？
有三个细节需要考虑：
第一个细节是，不可抗拒的理由未必要说出来，这是用户内心权衡的过程，一旦说出来性质就变了，举个例子感受一下，你的一个朋友对你很好，但他从来不说出来，你是什么感受？他如果经常跟你说我是对你好，你又是什么感受？所以，有时候让用户心里感知到，但不要说出来或许效果会更好。
第二个细节是如果你是卖产品，产品的品质是非常关键的，如果一个产品的品质有问题，设计不可抗拒的理由，只会让消费者敬而远之。
第三个细节是消费者的认知习惯，很多保健品公司都会拿爱心说事儿，这种套路已经让很多消费者形成了认知习惯，很多人的直觉就是说爱心就是骗人的，在这种前提下设计不可抗拒的理由，也会出现反面效果。
以上三个细节都是在设计营销机制或者心理动机的尺度把握，做任何事情都一样，把握好尺度是做出好结果的关键今天的内容就到这里，希望对你能有启发，如果你身边的朋友刚好有需要，请你转发给TA。
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