其实5G这个话题早已经不新鲜了,这两年陆陆续续在媒体中诞生了很多新型的职业词汇,对于大部分年轻想要创业的人来说,在这个资源过剩的时代,早已不缺机会,缺的是辨别到底哪一个是适合自己的眼光。今天我想聊一聊的角度是:5G时代什么该做,什么不该做。以此供大家参考。
5G时代,你真的打算做网红吗?2020年是一个特殊的一年,疫情的发生,催生了“指尖的商机”。想必大家都已经感觉得到,目前当下非常火热的四种商业类型:
第一种:线上培训
第二种:短视频直播孵化基地
第三种:卖短视频孵化软件的平台
第四种:借以直播名义去某销的人
我们先来说第一种——线上培训。线上培训是通过卖课程怎么做抖音,怎么引流,怎么爆粉等等等等,接下来下危机:“5G时代来临了,如果你不做,你就会被淘汰等等。”
那么这种学习的结果是什么呢?最后你的抖音能不能做大呢?这个培训机构是不保证的,只要你去学习,他们就赚到钱了,但是这个结果,他们是不负责任的。当你学完一段时间之后,你就会接受完一顿洗脑,然后你就很想去做,做了以后呢,你会发现这个可操作性其实是非常小的。然后,这个时候就会有人给你推荐一个叫做网红孵化基地,这个主要针对有钱的大代理,小代理是无缘的,因为针对这些团队长,他的费用相对来说是非常高的。
那么接下来说说,这个孵化基地,它主要是抓住了几个心理: 第一个心理,很多人想一夜之间变网红,一夜之间暴富。比如前段时间我在抖音拍了几个视频,就有好几个人私信我,说要培训我,然后加了微信,对方发资料,发很多视频,看这个网红,一夜之间带货能带多少,很多人看了之后,非常非常的心动,然后就很想去做。
有一个不变的真理,任何事情都不是轻而易举的,轻而易举得到的东西,也会轻而易举的失去。在这个背后的真相是什么?在这里,我也跟大家简单的剖析一下:
现在最主流的平台主要分为四个平台:
第一个平台是淘宝平台。
第二个平台是快手。
第三个平台是抖音直播。
第四个平台是腾讯直播,最近才出来的。
针对快手平台,大家都是知道的,它主要是针对三四线城市和北方市场。他们带货主要就是带四五十块钱,相对来讲,单价比较低的产品,都是在快手上面的。
那么我们南方比较火的主要就是抖音跟淘宝,然后抖音跟淘宝,大家都知道是一家。在抖音上卖货,你必须是跟淘宝链接的,但是你想把它引流到你的微信来买,这是很难的。在淘宝上和抖音上最红的两大头目就是李佳绮跟微娅了,他们之前能火起来,主要是因为他们跟抖音官方是签约的,抖音是给到他们一些流量的。
要么是你今天没有红,要是红了你就会发现你会被限流或者是封号,就拿我一个朋友来说,她在抖音上面有100万粉丝,但是到后面她根本就上不去,原因就是说,她在抖音上面有做微商的嫌疑,然后她去引流,她就发现她的粉丝流量就一直上不去了,她花了很多钱去做包装和打造,看得懂的人就知道,在背后,她已经被抖音限流了。那么包括我的几个朋友,网红孵化基地的老板也说过,现在抖音上面的竞争是非常激烈的,如果作为你是一个小白的话,你想在抖音上面一夜成名,这比被星探发现还要难。他说在抖音上面有很多的潜规则,在这里,普及一下:
第一点,你想在抖音上面经营,首先你必须得在上面养号,然后刷号,刷号是什么意思呢?就是你每天得在抖音上面刷2小时,然后你必须还要去评论,评论以后呢你还要去点击,转发,这样子你才会慢慢提升你账号的权重。
什么叫权重呢?也就是说,今天你要在抖音上走红,抖音它只会把他的流量给到忠实于它的粉丝。就比如说,同样一个视频,你是制作非常精美的,你可能花了十几二十万去拍了一个片子,单同样是一个跟抖音签约的官方网红,她只是拍了一个她直播在睡觉的视频,你们两因为权重的不同,抖音给你的流量就不同。抖音可能只给你20几个人看到,但是她可能就是2000-20000人看到。所以你想想看中间这个转化量是多少。
然后,假设你有一条视频火了,你要继续创造,你需要编剧,文案还要剪辑,其中都是缺一不可的,对于一个普通人来说,是要花大量的时间,所以就出现了这个网红孵化基地,当时我就跟我的朋友这么讲,如果你给我包装一下,现在的粉丝是3-5元一个,如果你投资50万,也不一定能保证能达到100万粉丝,最终呢,假如你火了,你还要面临过气的风险,目前抖音已经出现了头部的大网红,像李佳琦,微娅这种,两三百万这样的小粉丝已经很难生存下去了,如果你们还想挤入这个市场分一杯羹的话还是要谨慎考虑,毕竟,金钱成本也是成本,但是时间成本更是浪费不起。
另外,还有小部分人,可以利用所有的一些平台来做某销,可以用微商,微营销啊,区块链啊,金融啊,理财啊,酒啊,社交平台 ,甚至是拉人整容,他们都可以以这种某销的模式来做。
接下来我和大家说说短视频直播做某销的这种现象。短视频这样的平台,现在很多人好奇,我听过一种平台经营的模式,今天你来找人来直播,有提成,然后你找人来直播,直播的人她找来的人,她买了产品,你也有提成,各种诱惑的制度等等,然后你注册之后,你又拿多少钱。宗旨,万变不离其宗。这就是利用5G来炒作的陷阱。
那么5G时代到底意味着什么呢?
在我看来,5G时代的到来,就是一个工具的更新,任何的东西都离不开商业的本质,好的商品就需要好的服务,那些好的工具就是来服务好的商品的。所有的某销的本质是利用人贪婪的心理,任何轻易得到的东西,也会轻易的失去。
社交电商是大势所趋,但其中我们要学会辨别,那些终将被淘汰的过气微商。说说终将被淘汰的微商的做法:刚开始利用微商的流量刷爆了一批又一批的爆款,那些品牌都是非常垃圾的,后来当平台出现以后,又来炒作平台,不好好做产品,不好好做团队和教育,就想通过流量拉一波人,现在你看短视频来了,他们又想继续炒一波,无非就是这波人,他们为什么做不下去呢?根本没有回头客,更不要说重忠实的粉丝了,团队没有什么文化,更别提什么系统了。
今天卖这个,明天卖那个,没有稳定的团队,没有稳定的系统,哪个好做做哪个,团队不稳定,就更别提什么权利型收入。
商业的本质永远离不开品质,今天你买了一个产品,你发现是个垃圾货,你觉得还有第二次吗?客户不是傻瓜,代理不是傻瓜,一年换一个玩法,到底有多少人会跟你走下去呢?今天你可以做微商,你带着他走,在接下来,它做直播你又跟着他做,有多少人会走呢,刚开始有100个人,到最后很可能一个都没有。
所以,大家在看机会之前,你要定位你到底是要做网红还是要搭建管道。
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