用结果思维把能力产品化

如果想要靠自己的能力，打造真正的个人品牌，而不是做业务员，就必须要有产品能力。

爆款文案是一本教写成交文案的书，为什么很多人看了这本书，也写不出成交文案呢？

有可能是不会抓痛点，不知道客户关注的是什么，所以写出来的内容，目标客户也get不到。

Q:什么叫：用结果思维把能力产品化？

A:比如，写文案的能力怎样产品化？做成一个文案的课程。这就是一个产品。

Q:对谁有价值？怎样交付？

A:对想要树立个人品牌，有产品要销售的人，都有价值。

怎样交付？课程加练习。

如何让结果可复制？

我觉得这个是两个问题。

1.对我自己，这个课程，后面可以复制吗？

二期时，就会做成音频课程。

2.对学员，结果可以复制吗？

只要是按照过程来梳理，进步应该会很大。

我课程拉得很长。学员变现，我觉得做好2个点，就可以。

1.招募文章写得好。就是在最后一周写好。

2. 还有一个，就是你用什么做招募，你的产品是什么？

但是，再往后面，大家肯定会遇到，跟我和小玉，当下遇以的问题一样。

只有一个产品，满足不了客户需求。如果想要有更多产品，产品该如何设计？

梁宁产品讲到那个酒店案例，设计用户体验地图

我给大家看看，我最近做的产品体系。

既然是一个引流产品，我们可以考虑多角度的展示自己。

学霸从2万个标题中，选择出了7大主题，那个图，我不知道大家有没有看到。

妮妮：提供价值。提供价值的原则，不是给干货，不是全部干货天天放。

你会写了，别人不会关注你。

其实分析judy的文章，讲故事，打痛点，是她常切的2个点。

给大家看一个，我自己觉得钩子下得最好的公众号。就是我昨天铺垫说，1个赚了100万的。

第一阶段打的痛点是：

大家没时间收集信息；

第二阶段打的痛点是：

行业经验没有他的多，人脉没有他的广。

接下来，我做的是小课程。最初做的是联机学习的课程，现在做的是成交文案营，自己组合的课。再下一层，我做的是，助教团的内；会把一些我关注的点，上过的课，在群里跟大家分享，再下一次，就是孵化课程。这次尝试的是成功日志导师营。妮妮:

我刚刚说的，有点失败的，就是这个产品。课程，是没有问题。

我觉得我定价时，没定好。或者说，我没有把产品介绍写出来，没让大家感觉到这个产品多nb。我当时想的是，

周期很长，是100天；所以价格就收了799，是不是，干脆做成终身制的课程？想的是，给学员做引流产品。1.宣传；价值感没体验出来。

2.周期，100天；

3.产品定位：如果是引流产品，价格有点高；

4.目标人群是谁，需要重新来设定；

这个图里有几个关键点：

产品，定位，社群。在每个阶段，你对应的产品，和社群都不同。我当时跟子君设计的是；

第1阶段，做成功日志营；

第2阶段，成功日志导师；

第3阶段，就是个人品牌咨询师。

前两个阶段，都是成功案例了。与此同时，我的定位也在变。最初是365日更营的创始人，

接着，我是课程导师；

再后面，参加课程孵化后，我就是投资人了。而社群也在变，

最初是日更营学员社群；

接下来，是课程社群；

再往后，就是合作伙伴社群。微商，其实也是这样。最初，你是代理；在老大的圈子里；

当你也招了代理后，你就是导师，你有自己的团队；

当你团队，也有了团队后，你的级别就会更高，所以，你的能力也需要不断加强。

这个时候，你可能是联合创始人，类似的身份了。以上，是我对于产品，摸索出来的结果，和踩的一些坑。希望对大家有所启发。那，今天的作业是：

可以梳理一下，

你的产品体系是什么？如果，

日更，是你的引流产品；

裂变产品，你可以写，一个类似电子书之类的；

或许再往后走，你有课程来沉淀？

比如，电子书叫什么？

你的课程又是什么之类的，都可以考虑。