五一假期和几位朋友一起聚会，席间一位做的比较成功的朋友（姑且称之为朋友甲）分享他对创业的感受：创业是很难赚到很多钱的，要想要赚大钱要靠资本运作-上市融资等。初始听到这我还是有点不信的，朋友主要从事产品设计，大概有70-80人，预计今年的产值在4000万左右，根据我的经验他的利润率应该在20%-30%之间，怎么算也要有1000万每年的利润。
他似乎看出我的疑虑，又举例做了些解释，去年一直和一家头部的全球五百强企业合作，前期也赚了一些钱，去年这家企业资金链出现了问题，导致其做的几个合同至今没有汇款，至于后续能够回款目前还不清楚。据说这家企业今年又获得了一笔资金，再次找他们做设计，现在的项目可以给钱，之前的货款要暂缓，处于维护客户关系的角度，他们只能接着干。
即便如此，我还是相信他们会有不错的利润的。
前两天听到另外一位朋友（乙）谈朋友甲的这家公司的情况，据说情况比朋友说的还要严重些，甲的公司去年虽然做了不少业务，但是还有许多货款没有回收，听说浙江两家企业的货款也存在拖欠情况，目前为了公司的运营，不得不帮助上海的一家企业做些管理运营上的工作，来维持现金流。
这让我想起创业前辈的一句话：要做适合自己的项目，作生意的人力和物力成本要控制在50%以内 ，如果高了可能会亏本，因为还有商务成本，以及一些坏账的情况发生。
这位前辈的公司规模不大，大概就十来个人，每年的营业额也就在1000万，利润却不错，他们都是有选择接业务，选择利润高的，信誉好的公司。
当然想选择客户也是有许多条件的：
第一，企业要有核心竞争力，掌握一项或者几项其它竞争对手没有的技术或者产品；
第二，有良好的客户关系，如成为一些大型企业的框架供应商，这除了需要强大的能力之外，还需要良好的行业口碑；
第三，充足的现金流，即使短期内不做一些业务，也不会存在运营困难的情况发生。
做生意可以选择自己的业务，除了自己的实力之外，还要忍受住诱惑，耐得住寂寞，开门做生意，大家都想着赚钱。
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