常见营销渠道的弊端

在营销中，每个品牌会有最合适的渠道，对于一家公司或者一个产品来说，营销前期最重要的工作就是找到最适合自己的传播渠道。而如何去选择营销渠道，就要具体分析每个渠道的特点、优势和劣势，这样才能做出正确、科学的选择。

常见的渠道有：搜索引擎上做SEO和SEM推广，搜索相关关键词时，会排名靠前，吸引人眼球；在微博上做粉丝通、微博活动和超级话题等来吸粉；在微信朋友圈、自媒体文章末尾投放广告。

SEO是一个长期的过程，效果出现在半年及更长时间后，很多品牌没有时间来做这种不确定性的投放；SEM效果是立竿见影的，但是需要不断计算自身的投资回报是否成正比，一个客源相当于多少，不断监测优化关键词，几个月后就可能被新的关键词淹没。但是需要换算自身行业的投资回报率，一个客源等于多少，需要不断的监控优化自己选择的关键词。微博广告不仅仅是好看的图片、素材就能吸引人，投放广告过多可能会造成用户反感，；而且对于初创的产品或公司，不是知名品牌的在微博上投放效果也不是很大。微信朋友圈广告，由于微商长时间铺天盖地的广告太多，用户已经对广告“免疫”；而且由于微信软件熟人社交定位的局限，广告很容易被拉黑。所以我们是否应该更关注新的营销渠道呢？

新营销渠道与产品的切合点：以抖音为例

从最近很火的抖音视频说起，什么样的品牌适合在抖音“生存”：

抖音平台的特点是用户群体年轻化，短短十秒之内的视频必须抓住用户的眼球；围绕这一特点，适合投放的广告是美妆、食品、饮料这种贴近大众生活需求，价格不高。用短短的文案或者表现方式就能表达出产品核心特点的，而汽车、电器等价格高昂非短时间内生活刚需的产品投放抖音广告就没什么优势。

比如前段时间某生鲜水果品牌在抖音上的广告视频，突出点：利用消费者的从众心理，“同事都选择的”；利用价格优势，“全场优惠”；便捷物流，“一小时就送到家”；各方面的展示都做得很不错。

但是抖音的算法是结合点赞率、评价率、转发率、视频观看完整度等核心要素来决定是否把视频推荐给更多的人，如果代言人换一个网红或者故事更加转折起伏效果会更优。寻找一个更包容、更大众的平台。

优惠券平台助力品牌传播

春秋旅游作为国内最实惠、性价比最高的航空公司，投放优惠券到电子优惠券平台----“芸券”来引流，获取更多用户。芸券是专于电子券交易与分享的平台，主要用优惠券当做媒介工具来进行广告传播，从而代替传统广告，不仅提高了效率，还节省了成本。

深入分析为什么芸券平台是春秋旅游合适的营销渠道：第一，芸券平台上的用户普遍以喜欢社交、注重性价比的消费者为主，当一个用户获得春秋旅游优惠礼包的时候，会让朋友也来领取，裂变传播。第二，在芸券平台上，其他商家的优惠券也可以交换春秋旅游的优惠券；引流的渠道就从单一的芸券平台扩展到每个商家。第三只要优惠券存在，营销就不会停止，低成本高回报。

除了春秋旅游，还有上千家覆盖吃喝玩乐购的品牌入驻芸券平台，用优惠券这种大众所接受的渠道来做营销，效果明显。