不买最好，只买最贵。
凡勃伦效应
什么是凡勃伦效应
一百多年前 ，美国经济学家凡勃伦在其著作《有闲阶级论》提出炫耀性消费：消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。这种现象被称为：凡勃伦效应。
运用：如何有效提高市场份额
第一，贵不是目的，能炫耀才是。贵，但不能炫耀，是不会有人买的。所以，贵的东西，必须能做到让外人一看，就知道这东西贵。比如，LV的包，Burberry的围巾，有了这些经典的标志，别人才知道我买了大牌。
第二，穷人也有“炫耀需求”，这种需求有另外一个名字，叫做：装。
装，是一种刚需，一种就算没有钱，也要展示自己优越感的强烈需求。比如，年底朋友圈很多人晒书单，但是，中国42%的成年人，一年其实都看不完一本书，你要怎么办？千万记住：帮助他装，不要揭穿。
第三：如果你是医生，你甚至还可以用这种“不买最好，只买最贵”的凡勃伦效应治病。曾有研究者对12名帕金森患者进行实验，一针1500的“贵药”，比一针100美元的“便宜药”，改善情况要高9%-10%，但其实，这两种药都是生理盐水，都是安慰剂。人们喜欢“贵”的心理，居然能帮助治病。
凡勃伦效应是一种因为“炫耀性消费”心理导致的，东西越贵，越好卖的现象。
运用凡勃伦效应时要注意，贵不是目的，能让消费者恰到好处地炫耀，不露声色地装，是核心，你能做到了这一点，商品就能越贵，越有人买。
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