从1月份加入导师计划，到现在3月20日出一单个人咨询，比我预期的要晚。 我发现一件事，越着急，越焦虑，越出不了成绩。 相反，沉静下来，在自己的专业上打磨才是正确的路。
与助教波力聊过，老师讲的很简单，你学别人的理财课程，然后去总结去分享。但是，可我总是担心自己的不够好，虽然我已经有710个付费学员（当初低价进入的）。一对一理财咨询从来就没做过，曾经我觉得一对一咨询是很高大上的事情，总担心教不好别人，不会教，出不了成绩。
看到群里天天晒单，我不敢发声，默默的看别人怎么做的。心里想：为什么别人加入后就能变现？而我基础也不差，为什么就不出单？究竟是哪里出错了？
很高兴，通过导师计划群，我加了苏比老师、楠小鱼老师，我就经常去找他们聊天，也看他们发的圈。有一两次我的发圈，都让小鱼老师帮我看看哪里不好，他耐心的教我修改，最后他指导的一条朋友圈，点赞数有21个。老师说我牛逼，我得到鼓励，就越爱去研究。这里，我发现了一个闭环：行动了，出成果了，就会激励自己更加努力，就会得到更好的结果。
而苏比老师，和她的聊天中，觉察出她有一种恨铁不成钢的感觉，直到某天她的一句话，好像点醒了我。特别是某天当我刚发出一条朋友圈，她就说：你怎么又发别人的？吓得我赶紧删除掉。从她这，我知道自己要做的不是加法，而是减法。
一对一咨询成交1单，说实话，自己都迷迷糊糊的。现在回过头来，发现百万营销术的顺序用反了。我是先给了价格，再去问别人的需求，这才想到自己能不能帮对方达到理想状态。
第2单，是前一天我放出了一对一咨询，但是各种顾虑对方没报。估计是后来发的一条朋友圈刺激了她，今天一大早真心向我吐出她为什么昨天没报的原因，我的回答令她满意后，就立即下单了。
总结下能成功2单的原因：
1.前期的铺垫不容忽视
这两个人都是我理财训练营轻社群里的学员，能否帮助到她对方心里也有一杆秤。
2.不要闭门造车
多和老师同学交流 我们是交了学费进来的，不懂就要问，老师可以帮助我们少走弯路，我们遇到的问题，我相信老师之前也遇到过。
当觉得自己的力量有限时，可以和其他同学多交流，很多时候一句话，一点分享就带给我们很大的收获。
3.增加信任感，是成交的基础
互联网知识付费，隔着屏幕，这么多人卖同一个产品，为什么有人做得风生水起，而有人却门庭冷清？绝大多数的成交，都是建立在信任上。
第一单付费的同学，后来我了解到在付费前他咨询过另外一个人，对方肯定的回答才促使他下单。口碑，是相当的重要。
4.行动力，比想一千遍都管用
很多时候，我们是对自己设限了，觉得很难，做不到，或者是想先学好了再去教。其实，教是最好的学，行动起来，很多担忧就自然解决了。
5. 设置紧张感和赠送福利
对于第一次做，可以制造名额有限的紧张感，我这次设置的就是第一期10个名额，人员太多，自己的精力也不够用。我们做的不在多，在于精。
赠送福利，我这次是打算4月份正式指导，现在预定名额，我没有发朋友圈，都是私聊，也不是主动聊，就是在和学员的平时聊天中，就想到了这个方法，现在报名送福利，对方也更容易接受。
6.最后一点，让自己变得更有价值才是重点。
所有的成交，是因为我们能给对方带去价值，用户体验到价值超过价格，才会依赖我们。所以，需要在专业能力上不断的加深巩固，让自己越来越值钱。
这是一个好的开头，199元/人的咨询费，虽然价格不高，但我知道帮别人解决理财困惑和疑问，带领大家致富本来就是一件很有意义的事情。有了第一个学员，后面就会像滚雪球式的有更多的人追随。看到学员主动行动，并有所获，才是我最开心的。
泽宇金牌助教小鱼老师说：当你开始给自己的服务定价的时候，你就无法放弃这种学习成瘾机制了。我想这就是当下的状态。
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