刚得到认可，又要用更重的力度駁回，会让人心里觉得有落差。
我对主任说，不信的话你给我三分钟时间，我会让你跟我买保险。中国人都有爱热闹的心理，尤其是一群人在一起，平时聊的都是同一个话题，突然有个人两个月没见面，回来说些大家没太听过的话题，会觉得新鲜。
我对着主任说:假如你今天得癌症了。主任听到我说这句话，身体下意识地向后撤了一下，说了一句:我不会得癌症的。一个曾经做过近万例手术，被我们誉为“杀人不眨眼”的医生，听到我说这句话也依然会很本能地一阵紧张。我说这只是假设，于是接着讲。假如主任今天得了癌症，刚好病情不是特别严重，可以治疗，第一件事是不是要交押金?住院押金是一定要先付的，而且现在很多医院不能用信用卡，要求必须是现金缴费，因为信用卡会涉及到银行扣点的问题，所以一些垄断性的医院就强制要求患者必须交现金。
第二件事，假如明天就要上手术台了，家属一定会主动眼主刀医师沟通下，如手术成功率怎么样，要怎么开刀，术前、术中、术后都要注意哪些事项等这时侯需要红包的费用。
这里的红包是广义的概念，并不是说一定要给医师多少钱，而是中国人都讲究花钱买心安理得，病人家属和主医帅之在果，个环节易一定会有的
红包费用是无处报销的，而且红包费用从古至今一直存在，只是多少的问题。
第三，手术中需要用到自费器材。以心脏瓣膜为例，在大病保险条款里面瓣膜是可以修复的，只要修复就可以获得保险赔付，但很多病人直到躺在手术台上时，才发现心脏瓣膜变性了，无法修复，是只能更换的
在做医生的时候经常发生这样一幕，手术正在进行时，我走到手术室的门外对家属说，手术情况不错，但是现在病人的心脏瓣膜坏死，不能修复，必须要更换。
更換的膜有两种:一种是进口的，2万元；一种是国产的，2千元，要换种?病人家属一般都希望医生给个建议，我会给家属讲这两者之间的区别:进口的就像亦地汽车，好一点，省油，噪音小，使用寿命长，不容易坏；国产的就会噪音大一点，偶尔可能会卡，使用周期稍短一些。听到这里99%以上的家属都会选择进口的。我们都知道手术里面自费的药物、器材，社保是不能报销的我只要社保能报销的这种。2千元的社保是可以报销的，但在这个时侯很少有人顾及这些，几乎没有人会说
曾经有一位患者做了进口的瓣膜置换，他是一个非常敏感的人，每天都能听见心脏里发出的声音，他很担心突然有一天那个声音没有了。手术后的半年能几乎没怎么睡着觉。后来实在撑不住就换了一个生物瓣膜，生物瓣膜的特点是只能用十年，十年之后就会变性，就要重新再做。这个患者当时只有40岁，如果活到80岁的话他至少要更换四次瓣膜。
第四，在ICU病房里，病人失血后一般轻易不输血，因为血液不太干净。尽管一袋血的费用并不高，但血的检査费用很贵，一般检查乙肝、丙肝、艾滋病梅毒这四项的费用就需要近千元。所以医院里的血液检査并没有我们想象中那么仔细，人类有成千上万种疾病，对于某一袋血液我们无从查起。因此在ICu里一般输蛋白，蛋白又分为两种:一种是国产的，一种是进口的。我的经验是即使家属卖掉自己的房子，也会选择进口的。
朋友、同事都会来看望，自家家人的误工费和额外花销，请同事朋友吃饭、回 第五，住院期间家属的额外花销。从监护室转到普通病房，这时家属、亲人礼等都是一笔不小的开支。
我的母亲曾因病住院一个月，经过粗略计算，额外有近一万元的开销，还不包括亲戚之间买食品、鲜花之类的费用。
第六，住院及在家休息期间工资及奖金的减少。病人出院后回到家，重大疾病多则要歇五年，少则半年一年，且需要复査之后再决定是否接着休养。无论在哪个城市工作，多数人基本工资都不多，大部分来自个人的岗位津贴和奖金。定会受影响，这个收人的减少是不能报销的。不上班就意味着只能发基本工资，奖金全部没有。一个人长期不工作，收人
中风通常不是致命的，但它会使人丧失各种能力。在中风患者中只有10%的人完全恢复了健康，而有53%的患者今后的生活需要完全依赖他人。这意味着，如果中风患者活了下来，他丧失了说话、走路的能力，整个家庭都要背负起照他的重担。如果是一个男性患者，他的太太也许将不得不放弃工作来照顾他；活会变得非常窘迫。没有了工作，也就没有了任何收人，这些昂贵的医疗账单无人负担，他们的生活会变得非常窘迫
第七，未来的“工作收入损失”。其实跟最后一个比起来，前面六个都不算什么。
我问主任，如果你回家歇了一年甚至更久，你在医院的位置还会不会给你保留?即使院长对你特别优待，继续让你当科室主任，那么生病之前，一天做3台手术，周末飞到外地去出诊、去讲课、做研究，生病之后还会这么拼命吗?般人大病之后都会觉得生命异常宝贵，亲情非常重要，我要多花时间和家人在一起。这时即使回到工作岗位，离开社会五年，社会发生变化、身体不如从前心态不同、年龄大了、知识技能落伍了、社会关系也淡了，这时候即使找到满意的工作，收人也很难跟生病前持平，更别说赶超上曾经一起打拼的战友们。原本人生一切顺利的话，会圆满地工作到人生的最高峰，然后顺利退休，但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止积累，而且不断减少，所以重大疾病保险，不是医疗险，而是一个健康险，是“工作收入损失险”。
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