论辩中巧设圈套，让对方主动入瓮。
成语“请君入瓮”比喻用其人之道，还治其人之身。在论辩中，“请君入瓮”是指言在此而意在彼，先提出一个或几个问题，诱使对方说出或同意与你尚未说出的、准备坚持的观点相类似的观点，然后伺机运用类比、两难推理等方法，指出对方的行为与观点、前言与后语相悖谬之处，使对方陷入圈套之中而无法争辩。使其无言以对，俯首认输。
多用“所以”，少用“但是”，对方易接受你的谈判。
为了使讲话的内容充分展开，首先要给对方留下这样的印象，即谈判的对手和自己谈论的是同一个内容。双方在发言中多少有点矛盾时，也应这样对人家说：“我和部长之间只是表达方式和所处的地位不同：其实说的都是一回事。”把话引导到双方共同的目标上来，共同努力寻找到达这一目的的最短路线。
利用时间的紧迫感来扭转局面。
我们知道，在交涉或会谈的时候，越是重要的案子，越是放在即将结束的时间里。时间越仓促，可考虑的时间越少，对方越被动，也就越容易妥协，最终的结果也就越有利于我方。这种谈判技巧所适用的情况是：知道自己用于谈判的时间，也探知对方的谈判时间，想办法缩短对方的有效谈判时间，造成对方的被动，可总结为“知己知彼法”。
布下“最后通牒”的陷阱，让他不得不屈服。
谈判中，有些谈判者支出架子准备进行艰难的拉锯战，而且他们也完全抛开了谈判的截止期。此时，你的最佳防守兼进攻策略就是出其不意，发出最后通牒并提出时间限制。
警惕对方的心理战，避免被对方击垮。
在商务谈判中，经常会遇到心理战。心理战是以折磨对手的心理为目的的，类似于“不战而屈人之兵”。通过心理战，使你心里不舒服，从而把你弄垮，使你潜意识里希望尽快完成谈判协议，并由此做出退让。
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