朝三暮四与阿伦森效应

朝三暮四与阿伦森效应

在说到阿伦森效应之前，先来温习一下朝三暮四的故事。

宋有狙公者，爱狙，养之成群。能解狙之意，狙亦得公之心。损其家口，充狙之欲。俄而匮焉，将限其食。恐众狙之不驯于己也，先诳之曰：“与若芧，朝三而暮四，足乎？”众狙皆起而怒。俄而曰：“与若芧，朝四而暮三，足乎？”众狙皆伏而喜。

                                ——《庄子•齐物论》

在这则寓言中，众狙闻朝三暮四，皆起而怒；闻朝四暮三皆伏而喜。这一反应就是阿伦森效应的生动体现。

阿伦森是一位著名的心理学家，他曾做过阿伦森效应的实验。将实验人分4组对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。

此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。

据此，阿伦森认为，人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人或事。

这让我想起了刚参加工作时，我的指导老师对我的告诫。她说，刚开始接手新班级，一定要严格要求，对违反纪律的要严加批评，一定要防微杜渐，不能姑息。等形成一定的规矩之后，再稍松一点，多加表扬鼓励。这样，这个班就好带了。反之，后期累死气死，效果也不好。

指导教师的经验，就是阿伦森效应的具体应用。

再比如，“由俭入奢易，由奢入俭难“，也是它的具体体现。还有升米恩，斗米仇。如果别人在危难的时候你给他很小的帮助，他会感激你。可如果给人的帮助太多，让其形成了依赖，一旦停止帮助，反而会让人忌恨。如果一开始给他一升米的帮助，后来再给他一斗米，那他可能会感激涕零；如果反过来，一开始给他一斗米，后来给他一升米，那极有可能会怨声载道。这一点相信在生活中，都会有体验。比如这个月奖金发了２０００，下个月发１８００，很多人心中就会有失落、不满；反过来呢，人人都会高兴得很。

为什么会这样呢?

阿伦森认为，其实主要是挫折感在作怪。从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理，但一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。然而，继之不被褒奖反被贬低，挫折感会陡然增大，这就不大被一般人所接受了。递增的挫折感是很容易引起人的不悦及心理反感的。