卖保险，我的价值在哪里呢？

大多数人都在说“卖保险不是一个好工作”，那么，卖保险就真的不是一个好工作吗？

答案是，大多数人的说法极可能是正确的。

这些年有一句话特别受到追捧“真理掌握在少数人手中”，如果把真理等同于具体的科学技术，比如物理学等，这句话是对的，但换个场景，在人文界，由上而下的设计者告诉底层的人怎么生活，那就是错误的，包括告诉人去买保险。

这些年流行一句话，叫作“用脚投票”，东北和海南哪个好呢？肯定是海南好，因为东北人都往海南跑。

最近20年买房合适吗？不管专家怎么说，大家发现买了就能涨，那就买买买，没上车的后悔不及。

外国老百姓保险购买率覆盖很高，这边老百姓保险购买率很低，所以这边保险潜在消费者多就很多，这是卖保险的机会，这句话对吗？答案，这句话不对，因为那是外国老百姓用脚投票的结果，不是这边老百姓投票的结果。

对于有利于老百姓的事情，老百姓是不甘于后的，不可能出现保险业出现了几十年，购买率还是在3%以内。这也不是老百姓的认知出现问题了，而是卖保险的出现问题了。因为几十年下来，老百姓对于买不买保险这件事，判断还是很统一，不划算。

这个判断并不需要足够的数学知识，但是保险从业者很喜欢给消费者算一笔账，现在每月存多少钱，退休之后能收到多少钱。比如，我上中学的时候，老师就给自己家女儿买了一份保险，每月平均几百元，到了女儿退休的年龄每月可以领取两三千元退休金。这个数学算法，闭眼听着都划算，因为当年大多数人的工作只有一两千，现在每月忍痛给孩子多花上几百块钱，孩子的老年不就有保障了吗？

现在，老师家的孩子还有30多年退休，但是现在两三千元月收入已经是极低的收入了，再过30年，这对钱老师女儿的生活影响，可说是微乎其微，但老师家当年从微薄工资里拿出货真价实的几百块，却是要影响整个家庭的生活水平的。

于是，一对爱孩子的父母，咬咬牙给孩子买保险，换来却是对孩子晚年生活影响不大的生活，两相权衡，这个家庭的付出，是得不偿失的。

上面的问题可以用数学问题解释，就是通货膨胀之下，当年老师家的几百块已经相当与今天的几千上万块，更相当于他女儿年老时的几万块水平，所以，不谈论通货膨胀的理财产品，本质就是占老百姓便宜。

医疗保险的道理也是一样，首先医疗保险是年龄越小购买越便宜，年龄越大购买越贵，今天，受训后的康感慨的说，他认为自己如果进入婚姻，首先要买一份自己的健康身体保险，这是对对方的负责。这也是一道数学题，康的保险并不是凭空产生的，需要康用钱财去购买，单身时这是用康的个人身家去购买，婚后是用家庭积蓄去购买，现在的问题是？康无论单身时的身家，还是婚后夫妻双方共同财产，康在使用这部分钱财的时候，都意味着现在的这个人和未来的两个人都在默默的付出买保险的钱。

所以，康买保险来保障自己的身体健康，并说这是对婚后的家庭负责，这没有明显的逻辑关系，这只是康综合自己当下情况的一种选择，与未来家庭和妻子无关。并且，婚后年龄大了，是否还需要续保，也不能独自做决定，而需要征求一下家庭成员意见。

再就是上价值的问题。

无论卖保险的导师，举出多少个具体的例子，卖保险都只是一种简单的商业行为，与道德无关。比如，卖房子的房屋销售，会因为客户买到了房子，有了栖身之所，有了学区房，而把房屋销售自己搞得感动不已，痛哭失声，认为自己帮助客户居者有其屋吗？肯定不会这样，因为客户买房子和买保险的钱是自己，保险销售和房屋销售一样只是一个工作而已。再比如，卖汽车的汽车销售，会因为客户买车以后出现了交通事故，而怀疑自己从事了不良职业吗？也不会，因为汽车销售也只是一个职业而已，一个想买，一个想卖而已。同样，买保险之后能不能使用上，买保险划算不划算，也是客户自己要负责的事情，保险销售更不会承担什么道德责任。

但有一个行业是例外的，就是传销行业，他们不事生产，主要的活动就是拉人头，然而在他们的洗脑课程上，他们却真的相信把亲人拉进来是帮助亲人发财，帮助亲人实现人生价值。你看，一类人在反复强调价值，往往他们是有愧在先的。

再比如，我们小时候经常听见的一句话是，“教师是人类灵魂工程师”，这些年也没人提这茬了，一些地方收礼成为潜规则，补课收钱成为教育大患，老百姓只希望，你们拿着工资做好本职工作就行；而教师也因着市场规律，从较低待遇地区跳槽到较高待遇地区，我觉得这事很公平，不需要道德谴责，因为人就是喜欢往高处走，不是吗？！你选择当教师吃饭，就努力拼搏，争取能被学校录用，不是吗？！

所以啊，为什么购买率不到3%的保险销售，反而会一再强调保险业的价值，强调保险业是为别人防患于未然呢？这只是销售的话术而已，并不存卖保险等于身体未然防患工程师。没有收入的话，谁会继续卖保险吗？

我并非歧视卖保险人员，这是一份很普通的工作，我的肢体也在卖保险，但我不赞成我的兄弟康去卖保险——因为康不贪财。

一个人无论是贪财也好，还是急于寻找一份工作也好，他去卖保险，他很清楚自己在做什么，他很清楚这是他赚钱谋生的手段，他的辛苦在转换成钱财以后，他会因为这份收入得到安慰。但康不行，我兄弟康现在的状态，太理想化了，他每天文字里分享卖保险的部分，只能读到卖保险这件事的神圣价值，读不到他对赚钱这件事有欲望，所以，我的兄弟康是真心打算把卖保险这件事当成实现人生价值这件事去做的。

这就像现在又到了学雷锋日，很多人会一起去学雷锋，大家拍完视频就散了，只剩下我的兄弟康在寒风中瑟瑟发抖，但康还停留在原地，喃喃自语的说，不是说好出来学雷锋的么，怎么大家都不见了。同样，康在卖保险的团队里面也找不到和他有一样真实价值观的队友，因为康真的会信导师给予自己的是价值观培训，而很快康就会发现，无论台上讲的还是台下学的，都默认这是卖保险话术培训，具体案例也不过是促成交易的套路而已。

我担心，我的兄弟康进入保险这行越久，痛苦感会越深，康期望的同路人并不会出现，康到时会问自己，大家说好的价值呢，我的价值在哪里呢？