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为什么一条道路有那么多房产中介?

为什么一条道路有那么多房产中介?

作者: 垚烨Yaoye | 来源:发表于2020-08-21 22:16 被阅读0次

文|垚烨

最近发现一个现象:我住的小区附近,一条路上竟然有近十家的房产中介,链家,德佑,我爱我家,大屋,盛世豪邦,这些品牌一应俱全,有些一个品牌有开好几家。

请注意我说的是一条路上,而且这条路的长度就在一公里左右,如果按照半径来算,半径一公里之内,这样的房产中介应该有几十家。

你没有觉得,这样的开店的密度是不是特别的高?

一般来讲,房产中介都要租一个比较大的门面,且会把门面装修得漂漂亮亮,然后雇佣一大批的员工,每个门面进入几乎都有十来个员工。

初步想一下,一个门店每个月的运营成本那是相当的高啊。

做房产中介有那么赚钱吗?

要回答这个问题,首先要了解一下房产中介的挣钱模式。

第一租房佣金。佣金一般是一个月租金。比如说3000块钱每个月的房子,双方成交了,他们就收3000块,房东租客各出一半。自己去看房子,有中介带着看,的确方便很多,节省了大量看房的时间成本。但租客通常不会马上成交,看了很多套,也许都没有满意的。最后,租客还可能会绕过中介,自己悄悄跟房东联系上。这些都是中介面临的不确定性。

挣这么一笔佣金,也是要费不少力气的。且现在房源就那么多,但路边的中介机构又那么多。他们要挣到这笔钱中介费,也是面临较大的竞争压力。

房产中介挣钱的第二块是卖房的佣金。这个佣金会比较高,因为一套房子的总价一般都有几百万,就算提两个点,一套房子交易下来也有几万块的佣金,这个看起来的确非常诱人。不过要成交一套房产,不是一天两天,三言两语就可以的。毕竟,买房子是一个重大的决定。没有一个月两个月来回的折腾,不太可能的。

这么来看,中介要赚到房卖房的佣金似乎也不是那么轻松。

这个时候,他们服务的态度就尤为的关键,毕竟市场上有那么多的中介服务,用户的可选性非常多。

比如今天我们去看了一下房子,这个中介就特别好,带我们看了好几套,最后我们都没有满意的。但他也没有表示不爽,表示继续帮我们搜索满意的房源,毕竟任何一个客户都不要轻易放弃。

这么一分析,好像他们的生存很艰难,可是店面却越开越多。若不是挣到钱了,不可能会这样。

是哪里出问题了吗?他们一定每天都有成交,而且会有很多套成交,这样才是正常的。刚才的分析,是基于个体的经验。

事实是,买房租房是刚需,每天都有大量的人在买卖租房,他们面对的是大量的用户,你不满意,总有人满意,人总有富人,有穷人,房子总是要住的。

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