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风口中的野蛮进攻

风口中的野蛮进攻

作者: 剑侠火羽 | 来源:发表于2020-05-14 23:16 被阅读0次

当你踩中风口,就要闪电式扩张,应该使用和常规状态不一样的商业准则,我们称之为“野蛮人法则”

为什么这样呢?因为是不一样的阶段

踩中风口,面对市场的不确定,优先考虑的是速度,而不是效率。你眼前的市场巨大又不确定时,速度第一,速度第一。

为了速度,只要你还能hold住,那就要接受混乱,容忍糟糕的管理,忽略客户的投诉,募集超额的资金——让火焰燃烧!一切速度优先。用最快的速度,拿下最大的地盘。这个就是野蛮人法则。

比如抖音和快手就这样拉开了差距。

产品力类似的两个产品,一方推广非常坚决;而另一方因为觉得烧钱不符合价值观,所以不推,最终导致用户数拉开差距,公司竞争力拉开差距。

《闪电式扩张》也有尽头,就是市场净空不足的时候。市场净空,就是看多少有条件的用户还没有使用。当市场净空不足,闪电式扩张就要停止,野蛮终究还要回归文明。

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